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走进农村走近保险35页
区域开拓实务操作;区域开拓和组织营销;团队文化建立;做五“心”上将;市场及人员选择;农村区域拓展 共分四个环节;农村区域拓展:农村集中展业工作模式;“农村区域拓展模式”流程;一、前期准备;2、内部培训:重点话术、主打产品 ;农村区域拓展模式流程;普查的流程;;您的保险需求情况★;操作要点:;农村区域拓展模式流程;三、档案管理;基
本
资
料;档案的分类:新客户、老客户
新客户分类:有意愿、有能力;有能力、无意愿;有意愿、无能力;无意愿、无能力。
老客户分类:投保意外险;健康险;少儿险;养老险;分红险。;《保险先进村村民档案》一式叁份
一份为驻村服务员的准客户资料,随时更新;
一份留农村网点存档,掌握客户参保情况,用于客户回访。三星级以上网点应电脑存档。
一份上交县支公司电脑存档,掌握客户资源实施深度开发。;“农村区域拓展模式”流程;四、答谢会运作;;;“农村区域拓展模式”流程;;驻村服务员公示栏;后期工作完善;产品说明会的组织;四大原则;区域开拓的纪律规定;注意事项;建议;理论与实践相结合
是成功的法宝;
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