博思堂上海绿地顾村项目商业完胜攻击纲要.ppt

[ 商业7个要命问题 ] 绿地顾村项目 商业完胜攻击纲要; 问题1 “ 目标群容量不足 ”;“ 升级商业模式 ” * 绿地顾村项目近20万平米的超大规模公建，对 于目前的顾村市场而言已经形成极限的压力， 如果整个项目销售完胜，客户群的不足与超大 规模的销售矛盾将会极为突出。如何解决目标 群不足就成为整个销售的首要问题。最佳的解 决之道就是进行最新商业模式的升级。;; ; ; ; ; ; ; ;* Las Vegas Shopping Mall; ; ; ; ; ;;;;;;;;;;;;;;;“ 商业模式升级 ” * 无论是拉斯维加斯的街面布置，还是日本六本 木的雕塑艺术，还是迪拜的邻里商业中心，从 世界最前端的商业模式来看，商业已经不是商 业，而是区域的假日中心；商业不仅仅是要购 物，而是形成整个区域的家庭休闲中心。商业 模式升级，将会形成销售目标群的扩大。; 问题2 “ 升级营销模式 ”;“ 带租约销售 ” * 对于超大规模的绿地顾村项目，其1期、2期、3 期可持续性销售成功才是取得完胜的关键。而 可持续性销售的关键是招商能否成功。因而， 招商比销售更重要。建议绿地顾村项目商业营 销模式升级：带租约销售。; 项目定位 “ 城市体 ” 商业 . 餐饮 . 休闲 . 文化 . 娱乐 . 商务 Shopping . Food . Leisure . Culture . Game . Loho * 如果要升级绿地顾村的营销模式，其项目的定 位同样也完全不同，其不再是简单的商业概 念，而是具有城市利益的城市体。其才能够实 现买家及租客以“赚钱”为根本的经营目的。; 问题3 “ 升级项目价值 ”;项目主题 “ 不是顾村中心，而是宝山新中心 ” * 如果我们已经形成升级营销竞争力的城市体， 建议绿地顾村项目不仅仅局限在顾村镇商业中 心的主题，而是需要形成对整个宝山及市区都 有吸引力的“宝山新中心”的项目主题，20万平 米的公建，12万平米的商业已足以形成“新中心” 的力量。; 问题4 “ 升级产品价值 ”;名称建议1 绿地千尚会 Fashion Way 支持理由：绿地出品，必为精品，绿地千尚会首 先突出绿地品牌。“千尚”，集万千时 尚于一体；“会”，本身就是时尚人群 的汇聚。;;;;;;;;;;;;;;名称建议2 绿地城市体 City Mall 支持理由：绿地顾村项目首先体现的是城市价 值，其定位也是超越商业及写字楼的 单一产品定位。绿地城市体直接取源 于产品定位，更能体现城市价值。;;;;;;;;;名称建议3 绿地Touch 支持理由：上海本身就是国际性大都会，绿地本 身就是上海地产的旗帜。因而，绿地 顾村项目体现绿地在商业的领袖地位。 “Touch”接触、触动的含义；直接用 英文作为名称，更具有时尚领袖性。;;;;;;;;;;;;;;名称建议4 绿地小辣椒 支持理由：小辣椒是一个非常有意思的名称，其 与地块的形状、项目规划形态及产品 的定位形态非常一致。因而“绿地小辣 椒”是一个源于产品，又具有时尚个性 的名字。;;;;;;;;;;;; 问题5 “ 升级市场价值 ”;项目广告语 “ 南有徐家汇，北有千尚会 ” * 徐家汇在上海的地位，正如绿地千尚会在宝山 的地位。徐家汇与千尚会同样体现的是项目的 城市价值。因而通过与徐家汇的直接对比，更 直观地描述绿地千