第5章 网络商品-上课 新2.ppt

1,前边所讲的都是如何通过买家主动出击，通过信息的浏览、搜索等方式找到适合的供应商。如果通过自己的搜索，找不到满意的供应商，那么可以通过发布采购信息的方式，让供应商主动来联系。 发布方式：在阿里助手中找到左边导航条,在“供求信息”中选择“发布供求信息”，点击“产品求购信息” 2,在打开的表单中按提示填写产品名称等项目，然后按照提示严格操作；点击“预览这条商业信息”，确认无误后，点击“同意服务条款，我要发布”提交。 * 第一，在发布求购信息时，建议不要填写含描述性说明的产品名，如“ IBM 笔记本电脑”，可以写成“笔记本电脑”。这样，可供选择的供应商范围会大大增加，带来更好的速配效果。 第二，在发布求购信息时，准确选择产品类目非常重要，这将确保供应商选择的准确性。建议使用“ 类目自动匹配 ”功能，提高类目选择的准确性。 第三，建议在阿里巴巴网站使用的高峰时间，即：周一至周五的 9 － 10 点和 15 － 16 点，使用买卖速配，以获得更大的供应商选择范围。 * 在阿里助手首页左侧的菜单栏下方，点击“我的客户管理”，然后选择导航条中的“销售管理”，就可以进行订单的相关操作。包括新建，发送，删除，编辑等。 * 1，买家频道是展示买家采购需求，引导供应商动作的频道。 * 1、名企采购中心，展示大买家采购需求 ，目前只有诚信通会员才能享受阿里巴巴大买家服务，报名后如果通过筛选，将成为大买家的供应商。 2、世界是平的，越来越多的中国企业走出国门以后就会深刻理解这五字箴言蕴涵的道理，特别是当“中国制造”在全球贸易中遭遇反倾销壁垒已经成为屡见不鲜的现象，如何灵活参与国际贸易、规避“反倾销”投诉已经成为国内中小企业关注的焦点。而阿里巴巴2007年推出的大买家业务则为我们提供了一种全新的思路。????? ??? 大买家业务对于跨国公司采购方来说，可以有效缩短寻货过程，为企业寻找新的供应商创造机会，而国内一些中小企业，尤其是中西部地区的中小企业产品具有较强的竞争优势，但平时很难进入大型采购商的视野。现在通过阿里巴巴搭建的桥梁，既为国内中小企业企业搭建起走向世界的平台，又大大降低了交易成本。????? ??? 值得一提的是，大买家业务作为一种新的采购模式，更为我国避免某些贸易壁垒提供了一种新思路。2006年我国对外贸易总额超过1.6亿美元，与此同时，由于中国出口产品多为最终产品且以低端为主，加上压价竞销，很容易引发贸易摩擦。而在大买家采购中，供应商是按照需要方的要求进行生产和贸易活动，可以打破一些国家对我国产品实行贸易壁垒、进行“反倾销”的部分借口。? 阿里巴巴大买家服务部致力于为买家客户提供全程免费的专业服务，以实现：·提高采购效率·降低采购成本我们服务的目标客户定位·全球1000强知名企业·中国500强知名企业·存在大宗金额采购需求 满足以下条件者方可参加·诚信通或中国供应商会员·符合采购活动的买家要求 * 选择供应商注意的问题 在报价相同及交货承诺相同的情况下，应首先选择那些企业形象好并有实力的供应商。如果这家供应商曾经给某些品牌企业提供过产品供应，并得到这些品牌企业的认可，则无疑应成为选择时的最好参考。否则，就不应选择该家供应商， 1992年大量南斯拉夫廉价轿车涌入美国，很多人在第一次听到Yugo轿车的时候就购买了它，而现在那些购买Yugo轿车的人已经得不到任何服务了。对于这些购买轿车的人来说，如果当初能够选择一家已经有一定知名度并有实力的供应商，就能避免这样的损失。 选择一定数量的供应商 应避免选择独家供应商许多企业对某些重要材料过于依赖同一家供应商，这种情况导致供应商常常能左右采购价格，对采购方施加极大的压力。这时采购方已落入供应商垄断供货的控制之中，企业只有惟一的一家供应商，此时，采购方处在进退两难境地，因为更换供应商的转换成本太高。对于采购商而言，要尽可能避免出现这种情况的发生。这就要求采购商在采购同种商品时，尽可能多选择几家供应商，最好选择2~3家供应商。  网络采购注意的问题 一、网络采购产品的价格 1.网络采购能够节约的成本 （1）网络的便利性 （2）网络的快捷性 （3）节约库存成本 2.网络采购花费的成本 企业要负责购买网络设备、购入昂贵的客户关系管理软件 3.网上定价的影响因素 （1）市场结构 （2）网上购物代理 （3）价格弹性大 （4）频繁的价格变化 二、网络采购系统的安全性 1、客户端与服务器认证 （1）信息的机密性、完整性以及不可否认性 （2）加密与数字签名 2、系统安全管理 网络信息安全事件大约有70%以上的问题都是由于管理方面的原因造成的。 三、网络供应链的管理 1．网络供应链管理的内涵 网络供应链管理是利用以Intern