天方地产2012年3月21日九江中部家居世博园营销推广执行报告.pptVIP

2012年3月21日;NO1：我们的项目面向市场的形式？目标客户群体是谁？ NO2：面向市场，我们的优势在哪里？ NO3：制定怎样的策略，才能最吸引项目的目标客户？ NO4：项目营销推广节点如何安排方能抢占市场有利时机？ NO5：项目推广如何做到行之有效，迅速扩大项目市场影响力？ NO6：项目产品如何包装才能更好地配合营销推广？;总思维导图;对市场进行调研分析，综合各方面的因素，认为本项目市场定位为：;一期50万平米中部家居世博园 首期8万平米家居国际商城 耀世公开 （中山古镇灯饰城、佛山陶瓷城、仙游红木家具馆）;推广主题确立原则： 给予目标客户群体明确的项目感知，印象深刻，增强购铺欲望； 切中项目核心，符合项目目标人群的心理需求、投资价值，并传达项目独特卖点，明晰项目属性； 推广主题的形象和包装的形象应服从项目的整体形象与商业属性风格定位上。;总思维导图;通过我司的市场调研结合项目市场定位、具体的业态定位等因素综合考虑我项目目标客户群体主要有两大类投资客户与自营客户。;总思维导图;7月;总思维导图;项目营销推广整体策略解析;房地产推广、商业物业推广之广告传播核心是针对销售而展开的传播行为，其他的广告目标都要服从这个核心目标。针对目标消费群的特性，从市场心理出发，整合项目优势资源，通过各种途径把项目独特的定位、美好的经营前景以及优越的投资价值等元素传播出去，向广大受众传达项目的产品力，通过广告的诉求，达到大众的共识，突现项目独特的商业形象和竞争优势，在市场建立项目的形象力，最终达到销售成交，这是销售力传播的主要目的。;造势计划要保证有足够的力度，对目标买家实行一网打尽，使项目成为这一阶段房地产市场最受注目、最有名气的项目，给买家一个势不可挡的感觉，成就一个强势项目的形象。;总思维导图;策略一：快速确立项目形象 ，借势造势;策略二：自营客优先原则;策略三：确定3年年8%返租，按年返租保证收益;策略四：走出去，点对点直销;策略五：集中认筹，引爆开盘;总思维导图;价格销售策略 我司建议本项目采取委托经营的策略，经营10年，3年后2:8分成; 我司建议我项目采取3年年8%的每年返租形式。; 从4月初开始认筹，凡办理VIP贵宾卡客户在项目开盘发售时具备优先选铺权，并可享受开盘优惠外的额外优惠（建议2%）。;序号;名称;楼层;总思维导图;【项目整体案名】;家居建材与百姓生活息息相关，紧密联系。随着居民生活水平的日益提高，其需求由单一型向综合多样型转变，要求也越来越高。传统家居建材市场的经营模式相对较为落后简单，已经无法满足实际需要，市场资源整合势在必行。本项目以全新形象、高标准、高要求、高规划，提供区域内一站式家居采购中心的服务平台，必将创造无限财富机遇。 50万平米的中部家居世博园，面向鄂赣皖市场应势而生。它抓住这一历史性的商业契机，给经营户带来了经营发展的新空间，开拓了一个全新的赚钱模式。 作为投资者而言，寻求投资回报稳定，而批发与零售相其并论，批发则相对稳定。九江家居建材市场已得到一定程度的发展，但通过资源整合，发挥积极优势，本项目影响力和辐射力将大大增强。;总思维导图;项目核心卖点; 首期50万平米的超大规模； 政府重点规划实施区域，未来城市发展重点，永久性的市场； 鄂赣皖湘家居建材一级集散地，做4个省的生意； 交通便利、物流优越、配套完善； 精品馆旗舰，品牌商家青睐之首选； 新市场资源整合，高起点、高标准、高形象必将以全新商业模式创造新财富机遇； 租铺?不如买铺! 一站式采购中心，产品互补，资源平台共享，辐射影响力大； 知名商业管理公司，保证市场未来经营。 ……; 除了股票、保险、黄金、我们还能投资什么? “投资，从谁下手”? 体现投资者的远见，看准九江中部家居世博园商贸城引领未来，共荣共赢。 3年年8%稳定高回报； 升值潜力大，租金节节攀升； 低门槛、低总价、低首付、全民投资创富总动员； 8%回报连返3年，冲抵总价，门槛低； 一铺养三代； 面积小，投入少，小本大赢； ……;总思维导图;;;;;;;;;;;;;建议：中部商贸物流产业园官方门户网站等——前期项目概况展示功能 计划在6月初完成;;;;;;;;;形象导入，树立品牌;1、购卡客户自动成为会员； 2、会员优先获取开发商最新推出楼盘之相关信息与资料； 3、有机会参加开发商组织的专场会员内卖会获得专属折扣优惠； 4、自由选择参加本会举办的各项会员活动； 5、享用本会精选商家所提供的购物折扣和优质服务； 6、在开发商各个项目现场（销售中心、物业服务中心等）自由取阅资讯丰富、设计精美的《财富汇》会刊； 7、通过本会了解置业常识、家装知识。 此举能够通过长期运营达到服务客户、提升品牌、营销效用最大