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房地产项目定位与客户心理行为分析;*;沟通架构;*;*;*;沟通架构;*;沟通架构;一、 一个比喻
项目与营销的关系就好比病人与医生的关系，所有的项目都是病人，所有的营销人员都是医生。每个病人的疾病不同，每个大夫开的药方自然不同。
对于营销我们的理解是：模块＋逻辑组合＝解决方案。;二、 关于模块
模块是整合以往遇到所有项目涉及的各个方面，挑选出其中最有代表性的一些，进行精工细刻形成模块。通过经验发现有些模块是每个解决方案都必不可少的，而有些则不是，由此，不难得出结论模块是分级的。
模块分级示例 ;三、 逻辑组合
所谓逻辑组合是根据项目不同问题选择不同的解决方式，逻辑组合的前提是对项目存在问题进行一般归类。
项目分类问题（此处只是举例，不具有说服力）;客户VS非客户
客户开发方法沟通
常用成交法沟通
如何逆市营销;沟通架构;THANX
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