江苏苏州吴中地产伍相路项目定位报告2009年9月.pptVIP

吴中地产.伍相路项目;土地属性分析;9-24;绕城高速;本案;本案;土地属性结论;苏州宏观市场分析;;;;;;;;;太湖市场分析;;;;;;;;;;;;;;;客户群定位及分析;我们的客户;何谓小产阶级 顾名思义，有一定资产、资金积累的人群，他们有房有车、有一定存款，他们非大富大贵，却也生活无忧。 严格说，小产阶级介于“中产”与“小资”之间，他们的财力、资产及不上“中产”，却比他们更善待自己，更关注生活享受；他们对于新事物的追逐、对于生活的品味、时尚感远远赶不上“小资”们 ，却比小资们更多一份沉稳。 一方面他们为生活而奔波、努力，保持一份稳定收入的同时，也承受着极大的工作压力；另一方面，他们也渴求心灵的释放，在乎身心的健康，在工作之外，总想要去寻找属于生活本味的轻松、宁静、快乐…… 他们的口号是“工作是为了生活”，这并不是说他们是颓废、奢靡的乐享主义者，而是为了保证自己及家人更好的生活质量，他们会不辞辛苦、努力的工作赚钱；而为了维持自己的身心健康，他们也会在前进的路上适时的让自己停下来…… 应该是他们是最懂得平衡工作与生活尺度的一群人;客户特征;;消费特征： 出于对高品质生活的要求，他们消费观较为开放，收入的相当一部分用着自己或是家人的日常开支，购物、娱乐、健身、旅游、聚会或是为某种兴趣爱好买单，他们通常有固定的娱乐、运动、购物场所或是与家人、朋友聚会，休闲放松的场地。 除了较为高额的消费支出之外，工作上的小有成就，也练就了他们较为“精明”的观念，因此对于事物的价值判断较有见地，因此，他们收入的很大一部分常常用作投资，如购买基金、股票、房产等 心理压力来源： 工作前景引起的忧虑； 长期高强度工作造成的精神过渡紧张； 长期的应酬和交际带来的身体和精神压力； 对个人发展前景所具有的压力； 其它压力;购房心理： 他们购买这种度假产业，一部分是用作投资，很大一部分是为自己另辟的一个休憩地，闲暇时间可以与家人朋友共聚，或是工作压力大、劳累的时候一个修身养性的地方。 处于投资的目的，他们选择的一定要是他们认可有投资潜力的地??；出于渡假，他们选择的一定要是旅游胜地、有山有水、贴近大自然的区域，由于要时常往返，因此要求交通便捷，车行在3个小时以内。 这样的产业，他们希望是能让人休闲、放松、宁静的地方，够生态，大面积的植被、低密度的社区、大露台、能近距离接近阳光…… 这部分人，他们常常不是平静的养生族，他们的渡假生活也希望是丰富多姿的，可以尽情的玩乐，在阳关下、山水处，运动、聚会、K歌一样都不能少;客户来源;客户写真;客户写真;客户写真;客户写真;;;规划原则： 突出湖滨休闲生活特质； 尊重自然生态条件进行建筑空间布局，太湖、湿地与建筑有机融合； 充分利用自然资源条件挖掘产品竞争力； 结合市场需求确定配套设施功能与规模。 规划思路： 形成一种“（半）围合”建筑格局，使社区形成院落式的私家领域。;;;;;;;;;;;;