至祥诺仕达集团呈贡地产项目营销策略报告.ppt

诺仕达集团呈贡项目营销策略报告;报告结构;作为云南省的经济中心，昆明近年来经济增长快速，为房地产市场高速发展打下了坚实基础。;昆明产业结构中二次、三次产业相当，旅游、烟草、水电等支柱产业核心地位突出，产生了大量的有支付力人群。;房地产价格的上涨幅度与人均可支配收入上升幅度基本保持一致，相比中国其他城市昆明市场处于良性健康的发展状态;昆明人对于居住品质具有较高的追求，再次置业比例高达49%，其中，有相当一部分客户是投资目的。;云南省“单中心” 的城市地位和宜人的环境吸引了大量地州人口和外来人口，非本地购房者占到总体的48%。;07年昆明房地产受昆明房地产政治事件影响，出现市场供给项目数量和面积总量同比下降的特征。;从季度均价来看，目前的市场均价已经突破4000元/㎡ ，目前在售项目销售均价远远超过这个数，综合前3个季度，均价为3822元/㎡ 。;昆明房地产市场在经历04-07年的爆发期之后，市场开始迅速补涨，进入快速发展阶段,07年受整体行业调控影响,市场进入平稳发展期。;工作日上门量;房地产市场整体特征总结;报告结构;历年市场推出套数（2001-2007）;米拉星座 傲云峰1号 701公寓 甲壳城市 东陆座 城市理想 熙城大厦 东一区 U族部落 城市领地;经典小户型案例;小户型产品价格分析;月还款额分析;小户型产品租金分析;小结;报告结构;诺仕达企业（集团）;以现代城市规划理念规划的呈贡新城将成为未来云南的新中心;区位优势;交通优势;未来项目周边教育、医疗、市政配套齐全，项目本身肩负着解决新城餐饮、购物及金融配套的责任。;发展前景优势;功能优势;大盘优势;公寓户型分析;A户型—1房1厅1卫 48.46㎡ 优点：房形方正； 分区明确； 有独立用餐空间。 缺点： 客厅位置较深，无直接采光； 暗厨、暗卫，通风及采光不好。;B户型—1房1厅1卫 59.42㎡ 优点：全明设计，明厅、明卧、明厨、明卫； 分区明确； 有独立用餐空间； 厨房增设生活阳台。 缺点： 走道空间过大，造成面积浪费； 厨房与餐厅距离过远，不方便使用。;C户型—1房1厅1卫 62.49㎡ 优点：?? 独立用餐空间较大； 厨房增设生活阳台。 缺点： 局部空间浪费； 暗卫设计，采光及通风不好。;D户型—1房1厅1卫 73.04㎡ 优点： 餐厅位置设计合理； 客厅附设阳台； 厨房空间较大。 缺点： 走道造成面积浪费； 暗卫，通风不足，采光不好。;;;户型; 内部环境 外部环境;报告结构;回款目标;营销本质;;CONDO生活8大标准;物业形象;我们所倡导的生活方式;案名建议;MOMA;楼盘名称;确定比较系数;项目名称;X× (1+8%) =7550;均价=4405元;总价分析;营销全程保障项目售价的平开高走; 把握好项目工程节点、区域形象和市场因素对价格提升的作用; 除个别时间事件点外，保持项目合理的阶段性涨幅。;南亚·城市主场精装修房整体均价为5200元/平米以上，户均面积设为60平米，那么总价为31万元/套以上。;职业;主要客户;投资型客户 ; 市场价格预期;如何吸引投资客户;南亚风情园品牌形象;于投资客户而言，;都市生活领跑者;都市生活领跑者;;;;营销策略核心问题;本项目营销的几个关键概念，贯穿整个营销过程;项目卖点众多，需要整合到一起，形成合力，贯穿整个营销过程;1.37万;精装修发售，强势引领客户购买欲、投资欲 合理把握节点，精准推货 精选货包，推势奠定高度 复合推广，造势引爆;入市时机与配货;开盘铺垫期;一、关于“南亚·城市主场”的故事 二、南亚生活的演绎： 立于城市核心之上。 属于地产新贵，代表的是新兴文化和新进势力。 注重投资与回报 追求潮流和享受 三、开发理念正是对以上文化的体现;与政府联合举办呈贡新城发展论坛，强调呈贡新城建设者形象;投资理财论坛;工地围挡：高大、有气势的围档，不间断的项目形象宣传，建立区域控制权;攻略5.;一个公司如果将其客户流失率降低5％，利润就能增加25％至85％。在客户会上的高投入也为这些客户会的先行者带来了巨大的产出。;业主会员升级方式及会员权益;提前认筹的客户能够享受更多的优惠;高调入市期;开盘挤压式销售，进行销控，制造稀缺感;开盘优惠活动;有仪式感的物业交接; ;建设示范区及样板栋而不只是样板房;售楼中心包装——充分利用新老客户资源;看房专车行驶线路;细节看楼通道——灯光、通道临时包装