苏州吉祥酒店式公寓提案报告定稿.pptVIP

全程理念 全程服务;本报告的逻辑思路;苏州房地产市场分析;板块;区域; 从图表中数据我们可以看到园区和吴中的成交比例在上半年的住宅成交面积中占有很大的比重，新区、相城区和古城区的成交总体比重相差不大。; 从上图表分析来看，总体的住宅成交价格呈上扬态势。07年5月至年底，增幅明显，增幅达到1600元。进入传统的年终谷底，成交价格有所滑落，2月下滑幅度较大，接近去年5月份水平。进入08年上半年销售黄金期段，价格继续走高，一度达到高峰。由于5月份统计数据不全，表中价格有所滑落。整体价格在08年有所回暖，但未来市场方向取决于政策走向。;苏州08年上半年区域成交价格;销售数据来看，苏州楼市有回暖迹象，成交量有明显提升; 目前苏州楼市现状是楼市不温不火，房价出现僵持状态; 住宅销售与去年同期段相比，没有呈现继续走高趋势，房价拐点虽不明显，但市场环境竞争将会越来越激烈。;宏观市场政策解读;——07年市场政策回顾;宏观市场政策解读;小结 2007年的房地产调控力度，应该是继2003年开始力度最大的，但2007年的政策还是对之前一系列政策的完善和升华，把之前提过但没有明确活没有执行到的东西再次重申，政策的执行力度和政策细节越来越规范。金融手段、政策调控，房地产已经在双重的调节下由上半年的迅速增长逐渐回归理性，房地产投机现象在政策的约束和监管下得以好转。虽然短期会造成市场的阵痛，但从长远来看，规范市场将更有利于市场的发展。;苏州房地产市场分析;;苏州酒店式公寓发展现状; ;苏州酒店式公寓市场供应情况;苏州酒店式公寓区域分布图;楼盘名称;楼盘名称;在售酒店式公寓价格分析;楼盘名称; 得出结论：挑高酒店式公寓售价要比普通酒店式公寓高出10%~25%左右。;——上城——;目前苏州市场酒店式公寓外立面风格;项目分析;S（Strengths，优势） ;产品定位;本项目产品初步建议;市场及政策的不确定因素 35年产权作为硬性抗性 开发商急需回笼资金的要求。 建议：项目尽快入世，保证足够的预热期、积累前期客源。;苏州城市经济背景分析;1、从需求出发点不同划分： 初次购房者：资金限制同时需要体现高品质生活价值和地位；比如家境优越的大学生、时尚且不甘落后的年轻白领阶层等等。 长期投资者：以不动产作为投资形式的群体； 2、从购房群体不同划分： 商务、海归人士：需要一个短期优质的居住环境； 区域内较高收入人群：有投资的需求； 市场投机者：在楼市寻求投机牟利的群体。;我们将本项目的客群描述为： 苏州本地年轻白领阶层 外国派驻苏州的人士 在苏州上学具备一定经济条件的大学生 热衷投资的投资客户;本项目主题定位为：******;苏州城市经济背景分析;——项目目前外立面包装——;——项目外立面重包装建议——;内部包装建议——大堂;内部包装建议——天井;内部包装建议——架层;内部包装建议——天台; 根据酒店式公寓操作经验，结合市场实际情况，在贵司能够整合多重资源的前提下，充分体现项目的软包装，可以使项目的附加值得到有效提升，使产品更具竞争力，树立开发商和项目品牌。 附加值：在一个产品的业务链上，组装的附加值最低，研发的附加值最高；中间值的生产虽有 技术含量，也会慢慢递减，而到了销售和售后服务，附加值会随之高涨起来，因为它有品牌、 健全的售后服务体系以及额外配套设施的完善。;销售周期;楼盘???称;价格定位;价格定位; 通过对在售、新入市酒店式公寓的研究，以及对园区及新区可类比的项目二手房市场进行价格调研。可以找到本项目的参考价格≈7800元/㎡;价格提升因素;品牌价值提升;结束语： 报告分别对市场环境和项目自身特点进行阐述，对项目的卖点进行整合和包装，通过增加附加值，重新展现项目在市场的形象来提高项目的整体均价。达到品牌和效益的共赢。 由于时间仓促，本次报告有缺憾之处尽情宽谅。若能与贵司合作，下一步工作将着重细化包装工作，对市场和项目进行全面把控，并详尽推出具体的相关策略提升项目附加值。为贵司创宏图大业尽绵薄之力。;谢谢聆听 THANKS YOU