采纳如何使提案成功.ppt

;如何使提案成功  Presentation;1、人数 2、地位 3、年龄 4、接受者的理解力 5、接受者关心点;事先检查投影设备，电脑，U盘或光盘 一定要先到会场 对话两者之间不能有阻碍物 一定要和客户先打招呼，主要人员要寒暄几句 穿戴要讲究一点，显示对对方的重视;——（1）打招呼说明提案背景 （2）现况说明及问题点 （3）解决问题方案 （4）结论：“起、承、转、结” ——（1）说明提案的目的及目标 （2）全体构成及时间分配;表情：微笑 视线：注意前面、左、右三方目标 姿势：背部伸直挺胸和对方有适当距离 服装: 庄重自然,信赖感 声音：稍稍修饰过，用声音大小来变化 手式：手最后不要在前面或后面，以自 然的方式来增强说明力。 站姿：等肩站立，一直不动不好，动的 太多，给人轻浮感。;提案前时间设定和时间分配;提案时间设定和时间分配; 一般而言，午饭过后容易有注意 力散漫的缺点，最好避免。;提案时间经过和记忆率之间的关系;1、如果整体时间设定在25分钟--30分钟，集中 力低下的时间便较少，集中注意力听的比例 也较高。 2、在集中力低下时，最好有提高关心度的准备。 如果要保持听众兴趣的话，必须要有变化（或者休息），视觉资料能使提案过程产生变 化，视觉拥有最大的传达能力，大约是听觉 的30倍。 从商业的角度看提案，应是要求双向的沟通。;提案所面临的问题;每一张内容太多 字太小 没有有效的使用颜色 格式不统一 说明和资料的相关性不明确 其他;资料制作上的不足 资料制作上对于表达方式 有关拟定内容方面 有关发表技巧方面 资料不统一 其他;提案呈现方式 视觉化的优点; 视觉资料的构成要素; one page one massage 一页中只放单一讯息，使接受者能很高的掌握重点。 铁则：不要太复杂及一页中不要放入太多讯息。;全体印象的统一;缺乏自信的态度会使人对内容也产生怀疑，要用自信、亲切、及易理解的词句来传达。;说报演出;提案的15个经验动作;提案的15个经验动作：;8、看到客户的眼睛 9、肢体语言 10、很好的开始，语气的高低 ;13、意外状况处理 顺序逻辑、现场管理能力 手指和手掌 14、时间掌控 15、你要的结论是否达到;提案6点心得！;1、创造对方的期待感;2、企图控制全场;3、形成一对一的交谈;4、认清自己，永远不要伪装;5、思考说服的手法;6、如果是新手－－ 练习！练习！！再练习！！！ 大声念几次给自己听，不要死背 提案前二小时内是练习最好的时间;采纳工具大全; 目 录 一、市调工具大全 二、策划工具大全 三、品牌工具大全 四、管理工具大全;一、市调工具大全;（一）、企业内部诊断;7S体系;企业战略是企业发展的旗帜，是企业一切经营活动的纲领。战略营销已成为企业获取市场份额和利润、打击竞争对手、创造利润模式的核心。;;企业是一个组织支持的事业，组织的作用是确保企业战略的成功实施，为企业战略服务。;Customers 顾客;;决策机制; 决 策 系 统 ;PLAN;计划;营销计划的制定主观性较强， 同时缺乏具体的策略和行动举措支持;品牌及 品牌管理;顾客＋品牌;产 品;管理转型;企业文化研究模型;(二)、市场研究部分;生活形态市场细分模型;生活形态市场细分模型;因素重要性推导模型;因素重要性推导模型;CRC重要性模型推广导出图;说明;消费者分层研究模型;价格敏感度模型;原理说明;价格敏感度模型;价格敏感度模型;价格敏感度模型;价格敏感度模型;研究对象;研究指标;品牌转移模型;品牌转移模型;品牌GRAVEYARD 模型;品牌GRAVEYARD 模型;结果导出;品牌竞争力模型;;品牌竞争力模型——品牌格局;品牌竞争力模型——成长力分析;品牌形象分类组合模型;品牌形象分类组合模型;传播内容与形式组合方式B;传播内容与形式组合方式C;传播内容与形式组合方式D;隐性与显性因素分析模型;低　　　　　　　　显性重要度　　　　　　　　　　高; 在显性重要性VS隐性重要性图中，各重要性因子的变化动态趋势是：潜在机会不断被发掘，成为激励性因素；而激励性因素随着市场的成熟，需求的满足和供给的增加则变为保健性因素；而节约性因素则可能因为某些厂商的力推又成为潜在机会。这是一种“陀螺式”运行模式。如图所示：;;SWOT分析模型;高 市场成长率 低;品牌检核模型;品牌联想检核;品牌个性检核;品牌传播检核;二、策划工具大全;;远 景;我们能保持并提高在中国市场的占有率吗？ 我们如何提高在国际市场上的占有率？