邵武弘澂山庄项目专项市场调查简案.ppt

;弘澂山庄项目专项市场调查简案;前言：带着问题出发;问题1;当前邵武房地产市场情况如何？;项目名称;问题1;问题1;问题1;问题1;问题1; 我们项目应该做什么样的产品？ ;问题2; 鉴于本项目地段、环境的优越性，建议弘澂山庄以高品质产品开发为主，但产品类型定位亦须充分结合市场需求及总价因素进行综合考虑，以市场为先导，但同时又需跳出市场，走差异化营销战略路线。建议弘澂山庄的产品配比:;户型; 项目商业部分如何规划？ ;问题3;二、户外用材市场 据专业市场调查，邵武户外用品行业约有10个商家左右，且主力集中在邵武县前街，店面面积在50-80㎡左右，租金在3000元/月/左右。由于当地市场需求量有限，且供应量相对饱和、竞争大，多数商家反馈利润低。;三、婴幼儿培训机构市场 目前邵武的婴幼儿培训机构多分布在李纲路文化宫附近、市总工会周围、中心城区幼儿园/小学附近及东南商业城周围，教学环境相对较一般，且多为本土的教师业余创办。培训机构多设置舞蹈、美术、音乐、绘画、书法之类的业余课程，且只有在周末才有培训班，招收的生源基本在5-16岁，收费在500-800元/学期，一般一学期以四个月计算，收费以课时计算，每课时在20-40元之间。租用场地大多在200㎡左右，租金范围在8-30元/㎡。 由于受当地的市场需求影响，需求量相对较弱，目前市场仍缺少专业的大型培训机构。;商业产品建议：纵观邵武商业市场，普通商业业态已经极度饱和，在此前提下，项目商业如何去规划？ 通过对邵武专业市场的调查，我们发现，户外用品和幼教产品以及婴幼儿培训机构的专业型市场在邵武基本处于空白，有源于市场需求不够旺盛的原因，也有源于行业发展不够成熟的原因。但是随着邵武城市影响力的日益壮大，南武夷区域的跨越式发展，邵武的旅游事业将会迎来快速发展，因此户外用品市场潜力值得期待。 项目定位于高端住宅，客群多为一家三口或者一家四口，幼教产品以及婴幼儿培训机构的需求不容忽视，不只在于项目本身客群，现代的家长对孩子的成长的关注和投入已经成为家庭支出中占比加大的一部分，现在邵武缺乏此类专业型的市场来满足客户的需求，市场潜力巨大。;问题3; 本次提案正式开始。。。。。;新凯：“对不起，我们来晚了。。。 但，我们不是来打酱油的。。。;看待事物的角度不同，得出的结论亦不同。 只要你敢想、敢为，没有什么是实现不了。 我们想要什么？ 如果单纯只是高利润，那也只是昙花一现。 因此， 我们不仅追求高利润， 更追求一个企业可延续的品牌知名度！ ;何为贵？。。。;由一箱水引发的思考;Mark Sikes 营销理论的启示;;这个案例告诉我们一个道理：;每个人都生活在一种潜在规则之中。 因为束缚，所以我们无法判断规则的对与错。 沉闷而复杂的提案，我们看的太多太多，用世俗的标准看待事物，也许我们实力不济，但在思想上，我将超越所有。 提案本身并不重要，德信行只是期待与新凯的思想重合。 我们期待『新凯』能够响彻邵武。。。。;变革·让邵武重新想象;百家争鸣的时代已经结束了。;本案，无可参照的先例，无可比肩的对手。;天到尽头我为天 海到尽头我为海;没有既定的规则，我们自己制定规则， 没有既定的标准，我们设立标准。 不怕我们想的过高， 怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。 要有魄力承担起领导者的责任， 要有魄力开创属于自己的影响力。 任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。;所以，在价格与价值上成为第一，是我们的必然选择。 不只是为前期最终实现高价、快速回收资金考虑， 更是为项目未来可持续的发展和上升奠定基础。;事实上，面对高价格差这一核心问题，我们的选择是： 让邵武人接受价格之前，先让他们接受一个全新的标准； 无论是形象还是产品还是附加值都做到名副其实的第一， 让邵武见识一个前所未有的高度，见识一个全新的颠峰， 如此，才能打破邵武人的固有认知和心理障碍，实现更高的价格， 如此，才能让我们项目真正意义上成为豪宅的标杆，引领市场。;因此，本案的推广， 策略上必须高举高打，大开大阖， 传播上必须铿锵有力，掷地有声。;首先，我们先要赋予它姓名与属性定位;豪宅定位 景观资源 客户定位;豪宅定位与景观资源已经有目共睹 我认为目标客群才是项目的最核心？ ;消费者的三个层面构成;富豪权贵;家族新贵;社会雅贵;消费者的三个层面剖析; 他们有强势的自我观念和主观意识。我们需要引领的不是 生活的内容，也不是房产的理解和使用功能。而是需要 展示一种他们还未实现又极度想实现，但完全有能力、有 必要实现的，并必为他们所喜爱的生活方式——这才是我 们可能去引领的！ 我们一直认为