长沙裕田奥莱小镇别墅推广策略沟通方案黑之蛛2010.pptVIP

裕田·奥莱小镇年度推广策略沟通方案 深圳黑之蛛广告 2010.09;项目目前面临的最紧迫的问题 入市概念 两大定位 推广方向;第一章：产品定位;2010年长沙别墅市场供应量巨大，竞争激烈； 各种类型、各种风格的产品涵盖了高中低各种档次，加剧了竞争； 长沙别墅项目散落于各个板块之中，缺乏集群效应，多为单打独斗； 除了绿城青竹园自成一体外，各项目档次参差不齐，缺乏领导品牌； 长沙消费者对别墅有着自然资源和繁华生活不能兼得的根深蒂固的偏见。;从消费者角度看长沙别墅市场，我们理解为： 长沙市消费者对别墅的认识是片面的，主观意识的； 要不是生态资源好，但是远离城市，生活配套严重不足，太冷清，只能做单一的度假型别墅； 要不然就是与城市保持恰当的距离，但是缺乏自然和休闲配套，太喧嚣，难以满足别墅人群回归自然、丰富生活的渴望。 ???对来说，他们对别墅的体验是单一的、初级的、不是一就是二，对于别墅的选择往往都是达不到其心目中完美的标准。;那么，真正的完美别墅应该是什么样子的？ 裕田·奥莱小镇又将如何提供超越长沙别墅市场的完美别墅的体验？;面对如此激烈的竞争局面和众多的竞争对手 奥莱小镇在营销上可以走跟随策略，但是在推广上绝不可以屈就 必须要先找差异化，再做概念包装，最后树立鲜明市场形象;差异化在哪里？ 首先从建筑和景观价值上去寻找，延展性很小，不足以支撑大概念，尤其是对于奥莱小镇这样一个具有3000亩规模的别墅大盘而言； 卖别墅的核心价值就是卖资源价值，没有大价值，难以成气候； 那么奥莱小镇的核心价值又在哪里？ ;回顾产品;11万平方米马桥河风光带，世界级的溪地公园;踞大河西先导区中心 雷锋大道和金星大道交汇处，距市中心只有15KM距离;3000亩超级大盘，一期1500亩纯别墅 在长沙市场上绝对属于超级大盘;240—260㎡双拼别墅、190—210㎡L型排屋、170—200㎡排屋 采用类独栋设计，每户具有超高赠送面积，附加值更高;1500亩超级别墅大盘，0.45的容积率 超低容积率，意味着居住拥有更多的庭院和自然空间;纯粹西班牙风情建筑，明亮而欢快，统一又和谐 展现极致的具有浓郁西班牙情调的别墅生活氛围;500亩的奥特莱斯，美国奥特莱斯权威团队担纲设计 500家世界名品店，华中地区首席奥特莱斯旗舰中心;项目十大价值整合;裕田·奥莱小镇是一个完全超越了半成品别墅的产品，更是一个对资源的和谐利用，对自然的回归，是凌驾别墅居住文化之上的精神享受，是一种前所未见的完美别墅生活方式。;从自然景观上来说奥莱小镇是纯水岸 从建筑风格上来说奥莱小镇拥有纯粹西班牙风情 从项目产品形态上来说奥莱小镇是纯别墅社区 从资源配套来说奥莱小镇更有着华中首席奥特莱斯旗舰中心;毫无疑问，这些就是我们项目的最核心优势 也是和其他别墅产品最具差异化的象征;顺势提出奥莱小镇的产品定位;第二章：核心概念的思考;如果说项目定位是骨架血肉是前提的话， 那么形象塑造就是给他赋予灵魂和气质！;绿城青竹园;关于“奥特莱斯”和水岸西班牙风情的纯别墅住区 在形象定位的思考过程中 我们更愿意运用概念主体—完美 这样会让我们的形象更有价值，说服力 别墅的生活流线是居住价值，形象价值欠缺;作为长沙首个“完美型”的别墅产品 奥莱小镇要代言的，绝不是一种简单的建筑符号、景观资源又或者高端休闲配套 而是一种非凡品质、非凡品位的完美别墅的终极生活内涵和精神内涵;在非凡品质和非凡品位的家园理想背后 在非凡品质和非凡品位的闲适人生背后 在非凡品质和非凡品位的生活智慧背后 在非凡品质和非凡品位的优雅高尚背后 究竟深种着怎样一个动人心魄的完美生活？ 众多别墅楼盘探寻了许久都没有找到答案的东西到底是什么？ ;别墅，拥有自然的别墅，历来只被看做夜晚和周末的栖息地， 因为有了奥特莱斯， 别墅的每分每秒才有了生活的味道 于是，在奥莱小镇，无论是白天还是黑夜都具有浓郁的生活氛围 奥莱小镇就像一个被上帝宠爱过的小孩，可以恣意的享受每分每秒;城市太闹，自然太静，唯独这里什么都不缺。 看，那自然与繁华交汇的盛景， 听，那生活与欲望交融的心声， 驻足、享乐，随心所欲…… 于是，在奥莱小镇，零距离即能享受自然的宁静和心灵的繁华 奥莱小镇就像一副被上帝宠爱过的好嗓音，清亮和华丽自由切换;只有在西班牙，阳光才能种出别墅。 迎着大自然的清风、溪水， 阳光的斑驳，在西班牙的别墅里沉醉。 于是，在奥莱小镇，用西班牙建筑让长沙的阳光更显明媚和灿烂 奥莱小镇就像被上帝宠爱过的西班牙，处处闪烁自由和阳光;上帝创造了时间，却让奥莱小镇忘掉了时间。 人性的所有欲望不是克制，不是束缚， 在广袤的天地间，抑或宽阔的前庭后院， 忘了时间，忘了一切…… 于是，在奥莱小镇，用别墅让你忘记时间，回归内心的纯粹 奥莱小镇就像一驾被上帝宠爱过的旋转木马，自由