长沙兰卡威国际个案分析.pptVIP

;;;;公交路线： 117路, 132路, 149路, 302路, 318路, 348路, 401路, 405路, 603路, 704路, 804路, 903路, 903路区间； 地铁：地铁2B号线市政府站与1号线伍家岭站左右逢源； 桥梁：湘江二桥； 过江隧道：营盘路过江隧道，2012年通车。;;二、项目建筑规划;;;左侧为项目附近含小户型的楼盘图：在诸多项目中，纯小户型的楼盘已经没有存量了，在售的小户型均为楼盘附带的生活区的小户型。 而且项目所在区为河西的一重要商业圈，地段较为优越，从规划中能看到发展潜力也良好。 因此，兰卡威国际利用这一市场空白点，推出纯小户型的楼盘。;户型朝南，采光良好； 布局方正，空间利用率高； 特别是右边37.38平米的户型还带有观景阳台，如果是高层，则能够欣赏到秀美的江景。;户型虽小，但室内功能区域俱全； 东侧卧室飘窗能够观赏到江景； 飘窗设计让小户型有大视野。;东侧阳台能够观赏到江景； 大尺寸阳台设计给小户型增添生活情趣。;户型形状怪异，空间浪费较多，在建筑外形不规则的情况下，实在是无奈之举。 但两个户型均做到了明厨明卫，且卧室飘窗设计，而且东侧户型有270度较大观景阳台，保证了湘江景观的享受。;;样板间设计简约而实用，没有太奢华的手笔，让人感觉更加真实;;二、促销分析;三、销售分析;;;三、广告画面;四、推广渠道;六、推售节奏;七、营销推广方面策略和优劣势分析;;存在的问题： 但楼盘开盘并没有取得良好的成交效果，归其原因在于价位较高，而在宣传推广阶段并没有强调7000元/平米的原因，包含几个方面： 1.没有从规划角度强调区域发展前景，没有给顾客一幅明朗的未来前景图。 2.精装成本增加，但没有强调精装方面的品牌因素。 3.对于投资者不满意此次推出的楼层没有一个解决方案，而且可能会给后期的明星产品价格升值带来压力。;解决方案分析： 1.用一定的报广软文细化描述项目所在区域的升值前景，对比城北河东的发展，展现自身的前景优势。 2.精装导致成本增加，一定要突出成本增加的理由，例如强调精装的品牌；强调花大力气精装给客户的方便与购房后期装修成本的节省。虽然这些原因客户知道，但突出表现出来可以在心理上给顾客以更深的印象，让其在面对高均价时能够时时联想到精装因素。 3.面对投资者等待高层明星类产品的观望态度时，开发商可以进一步对此次开盘的楼层进行更大力度的优惠，例如近期购买者免物业费是一年甚至是更长（小户型也不会有太多损失），而且强调这个机会是由于某某原因只有这一次机会，在后期加推的产品中将不会享受此优惠，等等或者其他因素。这样定能够将大批持观望态度的客户引入购房者行列，首次开盘将获得成功。首次开盘的火爆也定能够让后期明星类产品有一个良好的升值基础。;—THE END—