金燕达观东莞天骄峰景大二期广告推广策略思考.ppt

你是世界的峰景;第一章 圈层·影响力;天骄峰景乃话语权的延伸;第二章 洞察·创造力;我们所有的思考，要立足当下，立足当地;只有当代中国才能让一个人拥有如此跨度且复杂丰富的人生阅历;这些富人到今天的成功，对生活的需求一定是有标准的 对需求是有选择的 而这个标准是他追求人生提升的标准 在他的人生事业上他需要高瞻远瞩，承担世事，他们是时代的引领者;所以，天骄的亮点所在，正是他们所期望的内心的一个写照 因此，在二期我们的思考重点是继续提升对消费者心理需求的满足 此时，他们需要用他们在物质上的体验，来提升精神上的境界 我们能给到他们什么？;【产品层面】：创新/空间尺度/细节;【产品层面】：创新/空间尺度/细节;广告引导： 地段引导：黄旗版块，龙首建筑 产品引导：天人合一的阶层终极居所 平层独栋，鲜氧厅房，绿室一体，风光互生，纯光源空间，宝座风水 语言素描：生活可以很将就，也可以很讲究 设计引导：国际现代主义顶层建筑，全功能私家阶层会所 人性引导：物竞天择，首者为骄 ;【天宫无二】：此境只应天上有;【客群锁定】：特殊的“阶层语境”和精准的心理对位;拥有独立的事业，持有股票或者期权，有些公司已经上市或近期准备上市；有一个豪宅住所，另有度假小屋或别墅；有一辆好车，年代和型号可以不追究；家庭观念较浓，家族式企业或联姻式经营；;有一定的“身份”意识和“品位”追求；有良好的社会责任感及承担；有与时俱进的价值观；注重宴会、社交、收藏。对生活随意，乐山乐水，关注健康、养生、风水，有一定的文化情结，对中国儒、释、道文化有自己的见解；擅长在阅历与体验中提炼自己的智慧思想；;从事主流行业或稀有资源型行业；各种经济类型中的高管、经理人、企业家或专职管理者，包括垄断行业老板；拥有良好的权力资源、高质量 社会关系资源，在社会结构中保持应有的优势地位；资本积累方式以“创业”而成；;名车、名表、名酒、时装、高尔夫、收藏等消费方式，个人收入有大部分投入房产投资；有别墅或大平层居住空间；私人汽车亦是显示身份与实力的标志；追求品牌；生活中注重聚会场所、吃饭场所、购物场所、居住场所；有自己的品牌喜好及品味选择；;;美国的国鸟白头雕就是鹰，“鹰”象征着一种不屈不挠而又顽强的精神。英国贵族的家庭徽章上也是以鹰为主体图腾，它象征着敏锐的智慧与沉著的勇气，如德意志的宰相俾斯麦一般，掌控万物，成就非凡，高贵而审慎。;【竞争排挤】：我们要打破衡量标准，改变参照系，强调以我为主，进入无竞争领域;【项目定位】：利用“社会稀缺资源”，冲击市场，而非产品稀缺资源;帝品大宅 凌云独栋;天骄峰景Ⅱ;天泽十五栋;天望;;第三章 实战·执行力;天骄峰景大二期年度推广;第一阶段（悬念线） 2012.5—6月 主题：谁将别墅建云端 抢占市场制高点， 引吸市场最大的关注与持续猜想 ;第二阶段（形象线） 2012.7—9月 主题：境到至高处，方是人生峰景 主打形象牌，以天 泽十五栋为主形象+天望系列混合推出，将“帝品大宅，凌云独栋”的定位深入人心，强化天骄平层墅与天际独栋的影响力。;“天泽十五栋”，全面震撼市场，奠定南中国首席豪宅器度 样板房主题规划建议 雅 朴 禅 境 奢;样板房主题规划建议（雅 朴 禅 境 奢）;样板房主题规划建议（雅 朴 禅 境 奢）;样板房主题规划建议（雅 朴 禅 境 奢）;样板房主题规划建议（雅 朴 禅 境 奢）;样板房主题规划建议（雅 朴 禅 境 奢）;成立南中国首席CLASS ?天骄会;中国十大私人会所举例——长安俱乐部 　　成立时间：1993年 　　主要会员：李嘉诚、霍英东、杨元庆 　　入会费：个人会籍16000美元，公司会籍18000美元。 　　会所描述：位居长安街十号，在长安大厦中占据十二层的长安俱乐部，与全球250多家俱乐部联网。 　　主要特色：进入长安俱乐部，扑面而来的是它雍容华贵、大气而精致的宫廷风格。长安有能力邀请到行业内最有权威、最顶级的人物。据说，中关村“村长”段永基从来不去星级酒店谈事，而是选择长安俱乐部，因为这里的每个人都会给他私密而亲切仿佛家人一般的照顾。;第三阶段（加推线） 2012.10月 主题：用你的高度，见证自己 以圈层对位植入推广策略核心，将圈层的心理需求渲染烘托，向核心客群诉求。;第四阶段（年终强销） 2012.12月 主题：用一生的时光，往下看 将产品高度、圈层高度、境界高度统一整合，仍不离主形象引导，完成前三阶段的广告力量之总和，将天骄峰景真正的内涵全面概括。;;悬念释放;媒体;天骄峰景二期. 创意的另起一行;2012年，