金燕达观东莞凤凰花园城直效传播方案沟通.pdf

清溪升级了 凤凰·花园城直效传播方案沟通 一个不大的开发商，一个不大的盘，但凤凰花园城要站出来登高一呼，我是第一的！ “ ” 第一！底气在哪？ 沟通纲要 谋势第一：把脉市场大势 知己第二：挖掘项目优势 攻心第三：洞察消费心理 韬略第四：提炼核心概念 作战第五：直效传播执行 谋势第一：把脉市场大势 在东莞楼市的整体带动下，长安、凤岗、东城、塘厦、虎 门 、樟木头、常平、黄江等镇区地产也发展强劲，无论项 目开发量、销售量都表现突出 在东莞地产市场大环境下，各镇区楼市发展强劲 但清溪房地产市场才刚刚起步 实在难以置信！走访一下清溪市场 看到的清溪人居： 底层商铺+上层住宅的单体楼 清溪市民自建的楼房 几栋“底层商铺+上层住宅”的开放式楼体， 围合在一起的“住宅小区” 御鹿华庭： 一期、二期均价3800元/㎡ 现已经售完 三期预计7、8月份公开发售 御鹿华城： 占地20万平方米 将在下半年动工 预计明年公开发售 恒盈豪庭： 广告语：生态庭院，尊荣华府 占地面积：3万多平米 建筑面积：10万平方米 绿化率：40% 容积率：2.5 二期预计明年公开发售 知己第二：挖掘项目优势 城市可以再造，浓厚的人文气质不可复制 城市中心，历来是社会精英人物的聚集地，与什么样的人为邻， 也是人们追求生活情调的部分。而城市中心长期积累沉淀下来的 文化氛围，同样是城市中心生活不可抵挡的魅力。而这些需要时 间才能 “成熟”的情调，不是郊区楼盘立几个名人的雕塑、建一 个会所所能够达到的。凤凰花园城在老城中心，他是有根 的！ 从家里步行5分钟 不能到达购物场所的社区是乏味的 从社区步行出门，2分钟能遇见从没见过的惹眼异性，4分钟能进茶馆、 酒吧或咖啡厅，5分钟到达购物中心，10分钟找到取款机……丰富多彩 繁华便利的都市生活，让人形成了对市中心长久的感情和依赖。 城市最优质的教育资源 照亮孩子的未来 教育与地产一样，都是面向未来的长期投资。清溪中心幼儿园， 清溪中心小学，清溪中学，整个清溪最好的学校就是凤凰花园 城的“配套”，可以为孩子的成长积累下丰厚的人生资本。 品质，经受得起莞深的挑剔 由曾经获得过8次鲁班奖的华西建筑建设 二梯二户、二梯三户、三梯四户，3米层高 “中国最佳户型设计楼盘”、“中国最适人文居住楼盘” 美中不足 90平米户型设计 90平米的大两房，不如90平米的小三房好卖 小区外观 小区现有四栋很陈旧的老房子，影响了整个小区的档次 攻心第三：洞察消费心理 从700多位已登记的客户说起 他们的区域构成 清 溪 人：70% 周边镇区：8% 其他地区：22% 从700多位已登记的客户说起 他们的职业构成 生意人：20% 公务员：20% 教 师：20% 厂企管理人员：16% 其他：24% 定义目标消费群 他们—— 是清溪人、常住清溪的外地人、周边镇区及深圳人 是私营企业主、厂企高管、厂企高级技工、公务员、教师等 是有稳定的高收入阶层 是行业中坚，意见领袖 有身份，有地位 定义目标消费群 清溪本地人+常住清溪的外地人是我们的主要目标 消费群，但也不能忽视对深圳人异地购房的需求 洞察消费心理 清溪本地人 他们长期住自建房、单体楼，没有系统的物业管理和 成熟的商业配套，缺乏其乐融融的社区氛围熏陶 他们向往有物业管理的高尚住宅小区， 及由此带来的身份认同 洞察消费心理 常住清溪的外地人 他们在清溪打拼多年，生活上已经融入清溪 但却长期租房，骨子里感觉自己还是一个外来户 他们希望结束漂泊的租房生活，在清溪给自己安个家， 用高品质的住宅小区获得社会的认同 洞察消费心理 周边镇区人 当地房地产市场就有很多可供选择的房子 但不得不面对所在镇区日益飞涨的房价 他们最看重的是清溪楼市的性价比 消费心理小结 清溪人： 城市生活升级，阶层身份认同 深圳人： 理性投资：莞深最后一块楼市处女地，投资成本低，升值空间大 莞深同城：深圳工作，清溪生活；深圳创业，清溪度假；关爱父 母，清溪养老 韬略第四：提炼核心概念 梳理一下思路 清溪房地产滞后于整个东莞房地产的发展