长沙卓越麓山别墅提报.ppt

;;;;;;;;;;;;;;;;麓山，与时俱进 ——卓越·麓山别墅2011年度提报——;金铠于2010年全面接受卓越·麓山别墅的整合推广。金铠和卓越集团、中原地产，从新朋友变为了老伙伴。 2010年，在三方的努力下，卓越·麓山别墅的销售进度很给力。;2010年度，主要工作回顾——户外;;;;;;;;2010年度，主要工作回顾——报纸;;;;2011年， 我们无法停止我们的前行步伐，只求与麓山一起与时俱进。 我们不仅需要完成一期别墅的销售 还将推出高层产品……;3、4月一期独栋别墅收官;2011年，别墅的销售是个顺势而为的过程； 高层的销售反倒是该引起我们的重视。;别墅和高层本就是两个不同性质的产品。如果我们仅仅是就别墅而论别墅，或者就高层而论高层，那无疑束缚了我们的前行道路。 我们是个500亩的大盘，无论是售卖什么样的产品，我们都必须牢记我们的调性不能变。;调性？;卓越·麓山别墅的调性是什么？ 就是我们进过前三年所推广的——岳麓山中间的大别墅区;从另外一个层面上说！;我们将推出的高层产品，并非超级大平层产品，如果和米兰春天或者云栖谷一样走刚性需求的性价比路线，是完全可行的。 但也是完全不行的！;刚性需求者购房注重什么： 地段——大河西先导区整体开发，区域潜力明显，在同区域高层中我们并不处于劣势地位； 配套——整个区域大的学校、医院、商业，我们都是共有的，但社区内的综合性配套我们稍占劣势； 面积——和周边明显的8090型高层产品相比，我们的户型偏向于舒适性； 价格——周边高层纷纷突破4000，下半年开盘的我们也不可能比他们低。;卓越·麓山别墅的别墅还没有完 如果高层是最后的产品，我们放手搏一搏也无所谓，但后期我们还有更好的别墅推出，一旦我们完全不顾身段的去售卖的我们的高层。对于后期别墅销售的伤害是难以预料的。;我们为什么要做“刚需”型高层？;我们 卖给那些买不起别墅或者超级大平层，又不愿意接受3.6米客厅面宽、9平米卧室面积的人。;他们有钱，但并非有太多钱 他们不太可能是我们别墅物业所面对的这群私企老板，政府高官，著名教授。他们更多会是他们的下属。 企业中层人士，中层公务??，讲师级别教师人群。家庭年收入在12万上下，买不起太大的房子，也要为父母和孩子多考虑下居住空间。;他们很忙，所以不能住得太远 从某种层面上来说，我们的竞争对手可能是城市周边的洋房型产品。 和郡原居里等洋房项目相比，我们的优势就在我们与城市中心的距离，以及区域发展所带来的配套。;他们要面子，所以想住得高端点 长沙人就这样，即使没有钱也想有面子。 我们即使是高层产品，也是人尽皆知的麓山别墅的高层产品，“麓山别墅”四个字就已经足够有面子了。;主力人群区域探求;我们卖什么？;卖给他们城市，与五一广场18分钟的车程，日益齐备的生活配套； 卖给他们潜力，城市房价低谷，先导区另一核和长株潭融城高地； 卖给他们环境，山、湖、林、溪，仅配备给别墅的原生景观； 卖给他们面子，生活在别墅区中，有高度的邻居证言着自己的身份。;通过对项目价值的重新梳理与全面整合， 巩固项目气质，深挖项目内涵， 我们得出其差异性与最大价值点 卓越·麓山别墅的高层是……;关键词一：集大成; 社区至善 顶级半山别墅成熟大社区； 生态园林绿意盎然； 别墅会所，山湖林溪高标配置； 无需想象，尊贵人生不显自彰。 ;关键词二：地势坤;位置至佳 显赫立于山，豁达蕴于谷； 坐观起伏，静看波澜； 倾听而不惊扰。 贵居于此处,万中无一。 顶级别墅区首席稀缺高层，是一种至高的礼尚。 ;关键词三：悉皆收;景观至全 独享无敌山、湖、林、溪 四重稀缺盛景。 最美的风景，不只是欣赏，更是享用； 将他人眼中的 ‘奢侈品’，悉数尽收。;关键词四：天地合;视野至阔 视野更开阔； 园林活水，星罗棋布； 湖湘之山，连绵不绝；百里城市，璀璨如煌。 纳天地入襟怀，得天人合一 。 比建筑更高的，是胸怀，也是思想。;关键词五：居可筑;空间至新 n+1创新户型，高实用率高附加值； 融灵性空间， 与自然一同入眠，与晨曦一同苏醒， 从容面对最自然的生活状态； 生活随心所欲，印证豪宅生活新高度。;五大关键词，构成了我们最大的差异点。;岳麓山中间的大别墅区 中的高层;卓越·麓山别墅高层定位;麓山别墅高层五大居住利益： 海拔88米之上，不仅傲立于城市之巅，更瞰于别墅之上； 山、湖、林、溪悠然自得，特享专属于别墅区的原生景观； 先导区核心，三条过江通道，18分钟企及城市最中心； 大面宽，全通透，高附加值居住空间，宽景、宽松、宽心； 岳麓山中的顶级别墅区物业，高端人群聚集地。;卓越·麓山别墅高层分案名建议;;卓越·麓山别墅高层分案名辅助建议;;卓越·麓山别墅高层形象口号;;卓越·麓山别墅高层备选形象口号;卓越·麓山别墅高层备选形象口号;卓越·麓山别墅高层备选形象口