070315_观天下推广策划方略.pptVIP

君临天下 王者归来;推广背景; 临河豪宅2007攻略;项目必须塑造的形象;项目必须塑造的形象;均价￥4,000/m2;项目必须塑造的形象;结论;推广手法概念;冲击高端市场的特别营销; [一] 接待级别 ; 接待级别 ; [二] 接待程序 ; 接待程序 ; 接待程序 ; 接待程序 ; [三] 特别渠道 ; 特别渠道 ; 特别渠道 ; 特别渠道 ; 特别渠道 ;特别营销之CLUB推广手法; 在这个财富的时代，他们无疑是整个社会中被聚焦的群体，是这个社会的价值标杆，他们具备： ?财富 时代的机遇，人生的奋斗，财富让他们处在社会的金字塔尖上。成功的经历更是被世人所称道。 ?事业 有着稳定发展的事业，辉煌的荣誉。事业是他们生命中不可分割的因子，因 为这是一个具备强烈使命感和社会责任感的群体，更是一种自我认同的成就感。 ?生活 多年的拼搏，阅尽人间繁华，已经让他们宠辱不惊，这是一个懂生活、讲究品位的群体。 ?地位 受人尊敬的地位，有着固定的交往，社会层次意识强烈、社交层次固定。 ; 在对目标客户分析的基础上，基于我们对高端市场的实践认识，透过高端市场中目标客户购买心理分析，豪宅的推广应从从产品基本价值、品牌递延价值、核心精神价值三重价值的逐步挖掘。。 ;第一重价值： 产品基本价值——这是一个作品 ? 先天的豪宅品相 ? 豪奢的产品品质 ? 强势的品牌号召 ; 2.挖掘项目卖点 ; 2.挖掘项目卖点 ;特别营销之CLUB推广手法;特别营销之CLUB推广手法;特别营销之CLUB推广手法;?CLUB行销的媒体策略 ○媒体策略—— ? CLUB推广中到达目标群体，阶层内口碑传播 CLUB活动中展示价值内涵，激发产品认同感 ?○媒体传播的实现—— ? 价值内涵传递，激发目标客户认同 ;?CLUB行销的媒体策略 ○媒体建议—— 小众媒体：论坛、冠名、主题活动、多品牌展示、俱乐部、专业媒体、 大众媒体：主打媒体——户外广告 辅助媒体——电视广告片、平面媒体、网络 ?○CLUB行销媒体策略与传统行销媒体策略差异化—— ;专项CLUB行销推广 ;专项CLUB行销推广活动; 推广阶段 ;特别营销推广步骤 ;酝酿期●犹抱琵琶半遮面;１、样板区完全落成； ２、精装修样板间完工 ； ３、会所投入使用； ４、开始内部认购工作，口碑相传为主。;公开期●千呼万唤始出来;１、开始预约工作； ２、客户关系建立、维护工作。;强销期●大弦嘈嘈如急雨;１、注重产品细节推介，进一步推进销售； ２、新老客户关系建立、维护工作；;持续期●小弦切切如私语 ;１、做好老客户维护工作 ； ２、传播业主交流活动信息； ３、尾盘销售跟进，成功清盘！ ;峻峰之上观天下居足矣！;——上海·奇正——