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091130黑龙江《感恩回馈》雅阁促销指引
购车狂欢－岁末感恩回馈 黑龙江协会12月雅阁促销活动指引;促销方案背景; 以上三个问题为广本系统内的市场动态，分析、归纳后我们发现最根本、最主要的原因是：客户对广本主打的主力车型：雅阁百万纪念版认知度不足，关注度不够，导致华北地区百万纪念版销售相对缓慢，从而影响了整个2.4体系的销量及销售比重。2009年1～10月份，黑龙江区域ACC占有率31.06%，稳居全国第一名，超过凯美瑞17%。
目前东北地区整体汽车市场的竞争态势最主要的突出问题是：
10、11月两个月，天籁在全国范围展开大力度的促销，其让利幅度非常大，凯美瑞终端的让利幅度也比我们雅阁高：以哈尔滨地区为例：天籁优惠2.2-2.5万元；凯美瑞：优惠1.8-2.0万元；而同期雅阁优惠1-1.2万元；这种价格体系下，客户认为竞品的性价比较高，其销量快速上升：10月上牌数据：雅阁280台；凯美瑞126台，天籁100台；虽然他们还于我们有一定的差距，但对比9月的上牌数据雅阁402台；凯美瑞161台，天籁150台可以发现我们的领先优势在变小，居安思危，我们一定要针对我们存在的问题进行改善，进而保持、拉大我们领先优势。
分析归纳后，我们认为：给客户带来的性价比感觉不高，是目前我们竞争中的最大问题。;促销方案—活动总纲;活动执行1：促销期间价格建议（黑龙江）：;活动执行2：促销礼包
礼包内容包括：运动中网、前下饰条、冷光迎宾踏板、尾箱饰条、挡泥板；
礼包成本：正常单套采购价1414.86元，团购价1086.77元；
礼包对外宣传的售价：5000元
由东北商务中心根据各店09年D1合同量、2.0-NV、2.4-NV,2.4-SC车型的库存及三个车型12月的发车量，制定了礼包采购政策（详细情况见后页）。各店直接向南海本田订购，礼包采购费用由东北商务中心支援50%。其中运动中网（周年典藏）、冷光踏板（周年典藏）、挡泥板为订购，前下饰条、尾箱饰条赠送。
;促销方案—执行细则-礼包订购数量;促销方案—执行细则;活动执行3：广告宣传
店头布置要求：
店内最少要有一辆雅阁促销版作为展车，且该展车必须将赠送的精品大礼包装配好；（必做）
在促销版展车旁，放置最少一个易拉宝，具体???容为此次促销活动的促销政策告知；（必做）
在特约店二层围栏加挂横向条幅，告知客户“百万雅阁，百万回馈”年底促销活动火热进行中；（必做）
广告参考模板;活动执行4：标准话术;促销方案—费用预算; 2009年的收官之战即将打响，让我们携手并进、共创佳绩，共同努力达成09年销量、利润双丰收的奋斗目标，为2009年划上完满的句号！
谢谢黑龙江各店的支持与协助！
如有疑问请电话咨询区域销售指导员
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