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卡通自拍杆推销方案 学校：吉林农业科技学院 专业班级：市场营销二班 姓名：王聪 学号:1204620233 卡通自拍杆推销方案 一、寻找客户 在智能机时代，越来越多的人开始喜欢自拍，但由于受制于手长限度有限，手旋转角度有限，手伸长后，身体姿势发生变化等因素，很难拍出优秀的作品。现如今，众所周知，自拍杆是风靡世界的自拍神器，它能够在20厘米到120厘米长度间任意伸缩，使用者只需将手机或者傻瓜相机固定在伸缩杆上，通过遥控就能实现多角度自拍。然而随着时代的进步，越来越多的人开始注重所使用产品外形的美观，所以卡通自拍杆也应运而生。喜欢自拍的人中女性占的比例较大，卡通自拍杆则更偏向于为女性而设计的，所以我们把推销范围定在女生寝室。 二、访问准备 首先要对自己所推销的卡通自拍杆有充分的了解，了解它的使用方法，材质，性能等，方便为顾客讲解，定好产品价格以及优惠政策。 三、约见客户 先通过QQ、微信、张贴广告等方式进行产品的宣传及介绍，并做好做好一切准备，分析客户、准备资料。对主动联系我们的客户作好记录（公寓号，寝室号，姓名，联系方式），去拜访之前提前约见，以免上门时扑空。 推销商品不能被动的等待顾客上门，要主动的找客户，这里我们采用“扫街式”将女生公寓以及各个寝室挨个走遍，也可以采用“连锁介绍法”。 四、推销面谈 上门介绍时要尽量做到出言，语调平稳，口齿清晰，重点突出，给顾客留下良好印象。接近顾客是，我们可以直接利用自拍杆的样式引起顾客的注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。也可以利用自拍杆价格的实惠引起顾客的注意和兴趣，还可以现场演示，帮顾客拍照，也可以采用赠免费贴膜的方法引起顾客的注意和兴趣然后进入主题。 五、处理顾客异议 1、在处理价格异议时，我们一般采用重价值、轻价格策略，让步策略或心理策略。 如：你这个自拍杆和淘宝上长得差不多，怎么比淘宝贵？ 回答：您也知道“一分钱一分货“这一说法吧，首先我们也不能肯定淘宝的质量一定比我们的差，但是我们的最起码比他们的有保证啊，在淘宝买这种小物件您也知道都是不退不换的，有的买回来就坏了，除了给个差评您也就只能吃哑巴亏了，但是我们的这个是有质量保证的，在15天内出现质量问题都是包调包换的，再说我们也就比淘宝多了两三块钱，就当买个保险也是划算的呀。 2、在处理货源异议时，我们一般采用锲而不舍、坦诚相见策略，提供例证，强调竞争收益策略。 如“你这个是从何哪进的货？是正规的吗？ 回答：我们是直接从供货商拿货的，我们也随身带了厂家的订货单，所以请您放心 。 3、在处理购买时间异议时，我们可采取货币时间价值法，良机激励法或竞争诱饵法来处理。 如：我现在还不需要，需要时再买吧。 回答：您也知道，现在我们离不开手机，大多数女孩子也非常喜欢自拍，可是收限制却拍不出好看的照片，你想想您和好朋友出去玩傻傻的大头照多没意思啊！自拍杆携带也很方便，说不上您哪天就能用的上，并且价格又不贵，你还可以送朋友，这么好看的东西朋友一定会喜欢呢！ 六、促进成交 1、优惠成交法 说明奖励方法，以及能给顾客提供的优惠政策，如免费贴手机膜等，激发顾客购买欲望。对产品质量作出承诺保障，在半个月内如出现质量问题包调包换。 2、从众成交法 向顾客展示产品样式（哆啦a??，Hello kitty，小黄人，樱桃小丸子，龙猫等），告诉客户很多人已经买了我们的产品，可以减轻客户担心的风险，尤其是新客户，大家都买了，我也买，可以增加客户的信心。 3、协助成交法 由于款式多样，顾客会纠结到底哪个好看，选哪个，这个时候我们可以帮助顾客挑选，使顾客感觉我们像是在帮助他而不是在推销自己的产品，从而促进成交。 4、惜失成交法 利用目标客户“怕买不到”的心理。限数量、限价格、限时间，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。 七、售后服务 建立微信售后群，如有问题向我反映，我将及时找到解决方法，如需调换，立即进行。如自己解决不了的问题，直接向货商反应，并作出解决方法，找出原因，及时反馈给客户。 八、反馈信息 针对客户的意见及要求，提出建设性意见，并反馈给供货商，尽可能优化进货的渠道，使品尽可能达到最高的性价比，让客户满意。