2012年天津钻石山的现代别墅项目营销推广策划销售执行策略.pptVIP

知本时代の资本证明;Part 1 重见钻石山;钻石山，你是谁？ 历史回顾;2007到2012，钻石山经历了什么？ ;2007;2009;2011;这些年，我们得到了什么？;先来听听这些真实的声音;谁人不识钻石山？——广泛的市场认知;回头率才是关键！——良好的客户口碑;坚持是成功的必备条件！——持之以恒的推广调性 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;钻石山的整体印象是什么？ 具有高端性，却不张扬； 有自己的性格，但不夸张； 为世人知，但注目率第一提及率不高。;小 结 四年形象统一，传播调性始终不坠，市场口碑客户口碑双丰收。在如今跌宕起伏人心浮躁的房地产市场实属难得。这是钻石山的“钻石”，也是未来我们需要谨慎对待的基础条件。;钻石山，你应该成为谁？ 传播目标;品牌层面 逢提招商，必提钻石山。;城市层面 逢提奥体，必提钻石山。;产品层面 逢提豪宅，必提钻石山。;我们与其他竞品的核心差距是什么？;主观臆想止于真实数据！;强大的友介及老带新，证明了成交客户对于本案的真切认可。并愿意为本案进行主动传播。 这是唯有四年不变，品质经得起考验的钻石山才能拥有的，也是必须经历四年才能获得的。;成交业主，钻石山的“钻石”;我们的业主是谁？;红鹤同量级成交客户分析;相比同量级项目的成交客户，我们的区别是;作为以第二产业为主的天津市场，绝大部分客户的原始积累来源于物流、钢铁等重工业，也就是所谓的“老钱” 但是反观钻石山的客户，事业单位、政府官员、金融、医疗、外企高管的比例与常规天津豪宅项目形成了明显的区别。; 换言之，科教文卫等高级知识分子，也就是所谓的“新钱”，成为了我们的“靶心客户”。;靶心客户会给项目带来何种影响？;;华润橡树湾 “学院式人文城邦”;橡树湾进驻全国十余座城市，一直以来都是以学院派的人文住区形象示人，除去建筑上追求钟楼、连廊、和极具学院气质的红砖立面，社区整体氛围的高知与高素质也是众人称道的。 ;橡树湾所传达的人文价值与居住价值，和所表现出来的人文气质住区特征，都正中“靶心客户”，并最终征服了他们。基于这些业主的典型性与影响力，他们的文化气息渐渐的引领这个住区的气质，并最终感染橡树湾整个社区的性格。 开发商也是抓住了“靶心客户”的影响力，从而将他们的特征无限放大，来代表橡树湾业主的人群定位，从而提升整体的人文住区氛围。 ;尽管靶心客户只占有20%的比例，却决定了整体社区的氛围。鲜明的人群定位，给予客户足够的肯定力。;结论：我们的核心差异 社区主导人群带来的社区气质;王主任夫妇 主任医师;我们要如何称呼我们的业主？ 高级知识分子？这与橡树湾的定位十分相似。 但是项目总有差异，全套照搬只能画虎不成反类犬。我们和橡树湾的“靶心客户”哪里不同？或者说，我们和橡树湾哪里不同？;前文提到，除了客户口碑稳定，我们的市场印记也鲜明而有特色———“精致、国际化、领先、港派”。 那么，什么是港派豪宅？ 公建化外檐+顶级会所配套+酒店式服务 相比于目前市场广受追捧的复古外檐平层豪宅、联合国式别墅，港派豪宅无疑属于更懂它的人。 ;心态更年轻，有知识作为翅膀 视野更广阔，有知识作为后盾 思想更锐利，有知识作为基础 态度更温和，有知识作为沉淀 处事更张扬，有知识作为资本;思想高度带来财富高度，他们是这个世界文化变革和进步的战士与英雄。 他们用学识赢得了世界的掌声，也为自己和家人赢来了更好的生活。 清苦不再是标准，知识就是财富。;因此，我们称呼我们的客户为 知本英雄;何为知本？;马化腾 腾讯公司董事会主席兼首席执行官 39岁;技术成为变革世界的力量，我们正式跨入知本时代。;钻石山不但将成为知本英雄的雅典学院，更见证了他们的眼界与成功;我们的产品的优势在哪里？;品牌： 招商地产脱胎于招商局，拥有140年丰厚历史，肩负深厚历史责任感； 全国性开发商，进军14座城市，占据珠三角、长三角、渤海湾大片一二线城市重要位置； 招商地产深耕天津，是受广大民众认可的品质开发商。 物业： 招商物业实行集团化运作，万人规模，拥有14家区域公司，全国运营； 员工专业管理5S运作体系，管理队伍成熟过硬； 6大著名模式，成熟物管体系令业内信服； 多个高端物业服务作品，品质值得信赖。 园林： 拥有核心景观水系，与整体环境形成密切融合； 简洁的自然派园林，精致小品品质上佳。 超大楼间距形成的无敌景观视野，数百米视野无遮挡。 地段： 位于河西南开交界地带，传统富人居住区； 卫津南路、滨水西道、地铁线路、快速路、高铁围绕，交通便捷； 市政配套齐全，体育休闲娱乐系统、医疗服务系统、金融及商业