2012年1月上海万康钠2049创意汇2013年营销计划.pptVIP

万科2049项目组 2012.1;报告架构;市场情况分析;2012年全市办公市场供求走势;排名;2012年全市商业市场供求走势;;2012年下半年浦东区域成交纯办公项目分布图;名称;2012年整体办公市场供求热度低于往年，在下半年投资客积极入市的背景下，成交量达到2011年平均水平 成交结构来看，大宗整购型写字楼及类住宅这2种成为成交主力产品 浦东办公市场：陆家嘴为标杆（4.1万/㎡），产业办公为延伸（2.0万/㎡）的价格格局 浦东商业市场：氛围浓厚，带回报率商铺价格在2.84-3.5万/㎡，大多数项目续销速度2-3套/月;2012年工作总结;;1.销售情况分析—2012剩余货量盘点;2.对产品认识—2012产品复盘;南区产品共计12套，占2012年推案量的22% 特点：得房率超高（91%）、小面积、房型方正、采光好，成为客户较为热捧的产品;来访客户共473组，居住区域分析如下： 客户主力区域为浦东三林，累计来访158组，占33%，浦东联洋、花木、陆家嘴占32%。 本案以本区域客为主，浦东三林、联洋、花木、陆家嘴客户量较多，认可本区域地段，认可万科品牌。;成交客户共27组，居住区域分析如下： 由于项目就近办公特性显著，因此成交主力区域为三林，共成交10套，占37%。陆家嘴占14%，闵行占14%； 三林的客户对本案所处的区域熟知，对地段比较认可，闵行的这部分客群则对万科的品牌认知度较高。;12年第一次开盘成交客户分析，得出以下几个客户特性： 由于集中开盘现场人气带动，因此成交客户基本以开盘前短时间来访客户完成成交为主。;12年后续成交客户分析，得出以下几个客户特性： 客户主基调基本不变，但多为前期较早客户，通过多次回笼、利用年底优惠折扣杀定为主;通过12年进场至今的所有未成交客户分析，得出以下几个客户特性：;通过12年进场至今的所有未成交客户分析，得出以下几个客户特性：;区域集中三林、联洋、花木 客户居住区以浦东三林为集中区域，其次为联洋、花木等高端区域; 自推广启动以来，共导入369组新来电，473组新来访客户。 其中，导入来电的媒体渠道以短信、搜房、道旗、楼幅效果最为显著。 导入来访的媒体渠道以道旗、搜房、楼幅、中介为最佳。; 自推广启动以来，共导入369组新来电客户。 短信效果最好，占来电总量的37%； 道旗、搜房其次，分别占20%、12%； 直邮和老社区展板来电情况较差。; 自推广启动以来，共导入473组新来访客户，成交比约为17：1。 住宅拦截客户占比最多，占来访总量的63%，纯商办客户量不足，这是导致成交比低的重要原因之一。 商办客户中，道旗、楼幅、短信、搜房网、中介表现最好，占据72%。;万科2049创意汇12年亮点总结;;新的起点—2013年工作设想;1.销售目标分解—2013年销售目标总论;2.推售思考—2013年销售目标前提;3.年度营销策略;;3.年度推售策略—2013年推售策略及推盘方案;3.年度推售策略—2013年推售策略及推盘方案;3.年度推售策略—2013年推售策略及推盘方案;3.年度推售策略—2013年推售策略及推盘方案;3.年度推售策略—2013年推售策略及推盘方案;3.年度推售策略—2013年推售策略及推盘方案; 1、项目阵地内包装; 1、项目阵地内包装; 1、项目阵地内包装; 1、项目阵地内包装; 2、项目阵地外包装;4.年度推广方案;2013年万科2049年度推广排期;*