2013年4月石家庄旱年吴大厦项目定位思路初步沟通方案.pptVIP

项目商业核心问题----如何挖掘项目地块价值，形成差异化竞争 首先我们从产品规划上入手 B1层：协亨手机城 地理位置：福建省厦门市位于新兴商业圈-火车站-富山商圈的中心点 开业日：2001年12月29日 口号：欢乐欢笑、伴我成长 0～18岁青少年儿童一站式购物 楼层规划：底层+1～5楼 开发商：厦门新假日房地产开发 经营商：厦门新假日百货 底层：游戏机、欢乐谷、海洋世界…等 １楼：少女装、休闲服饰、运动用品、伞具等 ２楼：童装、童鞋、帽子、休闲吧…等 ３楼：少儿艺术摄影、婴幼服装用品、护眼灯、童车、电脑、　　儿童DIY区、文具礼品、玩具、学生机、美容区、音像… ４楼：新华书店、儿童超市、护眼灯、世界儿童画、塑料制品… ５楼：厦视“小海豚”栏目演播厅、精品家居广场、特卖场… 合作资源 案场管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 地块条件分析 项目总监 策划经理 销售经理 不定期外销主管 销售主管1 高级策划师 不定期外销若干 置业顾问6 1—2名策划师 策划研究部 项目团队的组织框架 案场团队 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 地块条件分析 入场培训 竞品培训 走势培训 问题培训 劣势规避说辞 阶段新增问题解析 棘手问题处理技巧培训 （该培训由销售经理、项目策划以日例会形式组织完成） 项目销售讲义 项目策划讲义 政策市场讲义 （该培训由项目策划及销售经理、总监完成） 入场前 随时 随时 随时 竞品优劣势解析 在售竞争项目动态 潜在竞品的应对说辞 （该培训由项目策划及项目定期的调研安排完成） 国家及地区政策走势 经济走势、投资走向 房地产市场动态研究 （该培训由项目策划组织完成） 销售团队的项目培训 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1. 高薪高拥及末尾淘汰制 销售人员薪酬将实行高底薪高佣制，且佣金点数实行排位等级制； 坚决执行月度末尾淘汰制及双月后两位淘汰制； 2. 阶段性“外援”制度 根据项目阶段性需求，安排本公司其他项目销冠人员担当项目飞虎队，实行战术冲单； 根据项目阶段性需求，实行做外销型人海派单战术。 销售团队的制度管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 公司简介 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 03年始从事专业地产策略推广，目前已发展为一家房地产营销策划、投资顾问、市场调研、项目可行性研究、销售代理等功能于一体的综合房地产服务机构。公司致力于房地产业发展和区域市场特征的研究和分析，用最具前瞻性的目光审视房地产业链条动态，准确洞悉市场发展前景与走势，为客户投资决策提供了可靠依据。甲乙堂成功运作了近百个地产项目，在业界树立了良好的口碑和信誉。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 近期案例 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 凯地房地产开发有限公司 甲乙堂 营销中心 2013.4 宏吴大厦项目定位思路初步沟通方案 Evaluation only. Created with Aspo