2012年瑞金市凯鸿的和园营销策划案.pptVIP

凯鸿·和园2012年营销策划案;一.市场情况 二.项目情况 三.营销策略 四.营销工作;市场情况;2011年全国房地产市场情况;2、保障房的建设，土地、资金等各方面落实跟进，大规模建设计划落实到位。 （1）中央加大资金投入，多项政策支持保障房融资。 （2）1000万套保障房计划提前实现。;3、货币政策；上半年持续收紧，新增房地产贷款下降明显，年底出现一定微调。 （1）为抑制通贷膨胀，央行在2011年上半年以持续收紧的货币政策，下半年收紧步伐放缓。 （2）12月份下调存款准备金率，微调信号明显。;2012年市场趋势;整体市场预测;小结： 回顾2011年，行政调控政策的不断加码，货币政策的从紧，保障 房的建设计划不断实现开工建设；对房地产市场造成的影响正逐渐大 可以预见2012年各开发商将面临着更加艰难的市场环境。在2012 年乃至更长时间内，房地产市场将面临着严厉的国家政策调控，短期 内，市场价格及需求幅度波动较大，竞争压力扩大，行业风险进而上升。;瑞金市场情况;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;瑞金市住房消费主流户型为面积在110-130㎡之间的三室二厅 。 现主要在售项目有“七里·金虹湾 ”、“峰景”、“锦绣东方”、“锦绣花园”、“领秀时代”、“东方豪庭”、“龙珠·城市花园”。 预计2012上半年开盘项目： “国际公馆” 下半年开盘项目 ：“锦绣望族”;1、峰景 开发商知名度与美誉度较高,销售现场与项目现场相距较远，生活配套还不完善。 地址：绵江畔沿江北路西侧 总占地面积15200㎡ 建筑面积：69374㎡ 容积率：4.5 绿化率：10% 整体成交均价：4100元/㎡ 剩余货量：约150套 开发商：瑞金（康居）锦江城市建设开发有限公司;2、七里·金虹湾 地址：金都大道与红都大道交汇处 总占地面积：29226㎡ 建筑面积： 11万㎡ 容积率：2.5 绿化率：35.1% 总体面交均价：3900元/㎡ 一期剩余货量：约71套 二期：待建 开发商：冠虹（瑞金）建设发展有限公司;3、锦绣东方 处于市中心，地段优势交为明显。地处闹市，生活中的噪音较多。 地址：金三路与桦林路交汇处 占地：75亩 总建筑面积：158000㎡ 容积率：3.18 绿化率：38% 总体成交均价：3998—4500 剩余货量：约290套 开发商：万合地产;4、锦秀花园（临江） 地址：中山南路（老唐厂） 臻品生活中心区 总面积：120亩（约10万平方米） 三期建筑面积： 118391㎡ 容积率：2.35 绿化率：35% 总体成交均价：4200元/㎡ 剩余货量：约100套（以四房两厅为主，面积140—158㎡） 开发商：冠瑞地产;5、领秀时代 地址：长征大道南侧 占地面积：13608㎡ 建筑面积：84362㎡ 容积率1.89 绿化率31% 总体成交均价：3200元/㎡ 剩余货量：约80套，（其中三分之一为顶楼复式） 开发商：瑞金市丰谷房地产有限公司 营销策划：金道地产经纪有限公司;6、龙珠·城心花园（城市菁英的专属领） 特点：都是大户型、1：1.2的车位 地址：龙珠路中段 占地：20多亩 建筑面积53360.60㎡ 容积率：4.1 绿化率：35.7% 总体成交均价：3800元/㎡ 剩余货量：约95套 开发商：江西乾兴投资有限公司;东方豪庭 地址:长征大道（武装部旁） 占地面积：73043㎡ 建筑面积：27100.76㎡ 容积率：2.4 绿化率：30% 整体成交均价：4000元/㎡ 剩余货量：约为35套（88—126㎡两房、三房两厅，三房为主力户型） 开发商：瑞金市汇友源房地产开发有限公司;小结： 到2012年3月初，瑞金市现存主力货量约为821套，户型结构为两房、 三房、四房、五房、复式，三房、四房约占总存货量的76%。市场平均 价格维持在3500—4200，2012年年后至今整体市场均价无太大波动。 由于政策的维持不变，市场竞争环境的加剧化可以预见。保障房冲 击、宏观调控、银行稳健的