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2013年6月19日上旱模万科悦城蓄客阶段工作汇报
万科悦城蓄客阶段工作汇报;阶段工作
销售目标
客户分析
推广计划
信息释放;阶段工作;阶段工作汇报;;;销售目标;销售目标;开盘;客户分析;数据解读:近期到访的客户3/4的客户年龄在26-35岁,其中26-30占比略高,达到41%。与此相对应的是,家庭人数以三口之家为主,占比达到56%;而4-5人三代同堂的占到近三成。;数据解读:65%的客户属于首次置业,二次置业仅占到三成左右。置业动机以改善居住条件为主,达到40%;其次是结婚成家和落户上海。;;数据解读:居住区域排名前三的是嘉定、闵行和浦东;而工作区域前三的是嘉定、浦东和徐汇。;数据对比:三标成交客户排名前八的区域分别是嘉定、浦东、普陀、长宁、闵行、宝山、杨浦和闸北。;关于11号线延伸段;户型配套设计;媒体渠道;媒体渠道;数据解读:客户普遍对90平赠送35平的户型设计认可度较高,其次看重的就是万科品???和万科物业。;客户看过的竞品;推广计划;搜房网计划蓄客量(来电200通,来人350组);爱房网计划蓄客量(来电150通,来访200组);数据库短信计划蓄客量(来电400通,来访150组);电视广告计划蓄客量(来电30通,来访20组);电台广告计划蓄客量(来电80通,来访30组);户外广告计划蓄客量(来电80通,来访50组);;罗宾森巡展计划蓄客量(登记电话350通,来访100组);29-30日接待安排;拓客计划;推广蓄客总量;信息释放;信息释放;谢 谢 聆 听
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