2014年7月21日扬值妮晶福园2014下半年营销执行方案.pptVIP

晶福园 2014下半年营销执行方案;目录;上半年市场分析;;上半年市场价稳量减，销售量和成交面积环比持续走低。;上半年市场房价坚挺，波动幅度小，促销力 度加大，预计下半年价格会小幅下跌。;;1、国家宏观面：面临有史以来国家最严厉调控政策，2014年上半年新房成交面积同比下降18.1%。17个调控升级的一二线城市中，11个城市上半年成交均价降幅超25%。目前各地楼盘至少降价20%才能明显带动销量。大幅降价，导致市场客户观望情绪极其浓厚； 2、城市宏观面：2014年上半年商品房成交9043套，相比去年同期13510套，同比下降33.06%。5月份开始，部分房企率先降价销售，更加重市场客户观望情绪。同时，拉近西区、二城区域、南区的房价差距，使得南区市场价格优势明显减弱，销售态势更为严峻； 3、区域宏观面：2014年上半年南区商品房成交369套，同比下降23.8%。南区作为扬州城市发展战略中被忽略的区域，市场客户区域认可度极低。;;金地艺境：地段优、品牌盘、产品精与户型全;中海·运河丹堤：地段优、品牌盘、户型全、价格适中;蓝爵庄园：主干道旁、主力多层产品及现房、价格低;九龙湾树人园：主干道旁、国企盘、名校旁、刚需盘;竞 品 分 析;竞 品 分 析;项目本体分析;;项目;楼幢套数统计：;;;类别;来 电 访 途 径 分 析 ;来 电 访 区 域 分 析 ;来 电 访 意 向 面 积 段 分 析 ;机会： 本案的工程品质和小区环境的均好性在现房呈现后得以进一步的体现和证明，可以较好的支持体验式营销。 本案的单价优势相对市区项目依然存在，对于市区客户可以继续突出性价比优势。;风险： 本案的商业配套、交通环境、居住人气对于体验式营销是最大硬伤。 本案的价格优势与南区其他项目相比并不明显，户型区间偏离市场需求主力，容易被南区其他项目截留客户。 南区区域价值偏低，使市区客户产生价格低品质低的想法，直接影响客户到访和成交。;下半年营销目标;原定目标：1.2亿 调整目标：4000万 销售套数：60套;项目;项目;下半年营销策略;;深挖地缘性老客户 与 拓展城区新客户并重; 他们是怎样的一群人？;原表价每套房均已上浮200元/ ㎡； 在现表价基础上，每套房无论一次性付款、按揭付款，购房最多只享受6%的优惠（含各项推介费支出）。;以创新事件推广，引领市场关注！; 宜居现房、建筑品质;;养生大宅、价格洼地;;;试住180天 满意再购房;省40万的 凤栖族生活;7月; 线上推广： 报广、夹报、自动语音CALL客、 条幅、乡镇墙体 线上炒作： 论坛、微博、qq群 ;推 广 秀 稿 ;推 广 秀 稿 ;;执行流程 1、二手中介介绍客户； 2、案场置业顾问全程接待并促成交；（客户交纳5000元参与团购，享受团购优惠，此5000元不计入购房款。同时交纳2万元认购金购房） 3、客户成功交纳30%首付款，并签约购房，支付二手中介5000元现金作为推介费。; 商 家 联 动; 企 业 巡 展; 乡 镇 巡 展; 社 区 巡 展; 返乡潮宣传;全民营销、老带新; 派 单;;组 建 外 拓 部 ;佣 金 结 构 调 整 tiao 部 ;通过外拓组发掘成交客户，每成交一套，相关外拓专员、置业顾问各奖励1000元现金。;下半年甲方支持;;67平装修样板房 ;政府对接 设立项目17路公交站点;解决超市和餐饮商家招商 9月商户进驻;举办活动： 销售中心户外大功率射灯布置 物业在社区内音响灯光配合;方案即过即刻执行;谢 谢