2013年9月长沙中降抹木莲公社营销提报.pptVIP

;报告思路;;绿地公馆;2013年上半年长沙市新建住宅60㎡以下的面积段呈现供稍过于求的状态，其供销比为1.06。;项目名称;项目; 70%以投资为主，30%为过渡型刚需客户；长沙市区的客户依然是购买的主力，地级市的客户逐步成为购房的重要客源，地段、升值潜力、精装修是客户置业关注的主要方面。;序号 ;;长沙精装修公寓市场——价格与装修标准; 精装修的公寓产品用材普遍采用中高端品牌，凸显装修档次，厨房和卫生间是精装修的重点，普遍不配送家电和家具，如果有，比如壹号公馆，装修报价相应会提高。;溢价手法;精装修、产品附加值、商业价值提升、商务价值最大化是公寓主要的几种溢价手法； 从销售情况来看，热点公寓项目总体月均去化套数约为60左右套，其中商务投资产品销量明显优于居住型产品；从价格来看，中心区公寓项目均达10000元以上，从周边区域来看，公寓走量平稳、去化慢；价格稳定、成交价格高； 整体市场反应，70%以投资为主，30%为过渡型刚需客户；长沙市区的客户依然是购买的主力，价格、地段、投资回报、精装修等是客户置业关注的主要方面； 从市场反应来看，低首付、增加产品附加值，精装修等可加速产品去化； 从周边项目来看，周边多以70年产权居住类产品为主，多采用常规销售策略，价格平稳，走量一般，后续公寓产品入市较多，未来竞争激烈。 精装修的报价在1000—3000元/㎡之间,3000元/㎡报价为豪装标准。;;;*;*;*;*;*;*;*;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;*;*;*;;;项目公寓标准层;当前周边环境较差，项目被大量旧居民楼环绕，昭示性不强，这是制约本案销售的最大因素;周边环境：以居民住宅为主，中建桂苑、新点苑、旧居民楼 周边商业：业态以小型超市、餐饮店、旅馆为主；档次较低，主要满足社区居民基本生活需要。 周边企事业单位：湖南南方医药有限公司、民政学院艺术学院、湖南省计量检测研究院、长沙民政学院、湖南省质量技术监督局、湖南行政学院生活区、湖南省司法总院。。。 ;项目区域价值：;;木莲冲路的贯通，将成为继湘府路之后最靠近长沙市中心的一条东西向经济动脉，也将会使本案与武广片区紧密相连，在提升本案价值的同时，为本案带来丰富客群和广泛影响力;项目产品价值：;湖南南方医药有限公司;项目SWOT分析;项目SWOT分析 及营销启示;;【销售目标】;项目价格制定; 精装公寓首开价格为： 7500-7800元/㎡之间;项目目标制定;约400套公寓，2013年11月开盘去化65%（约290套），预计10月开始蓄客，如完成首开任务，需积累客户1400批，认筹约430批;一：如何锁定客户？（核心机会与突破点）;;*;户型需求特征：以30—50㎡的单身公寓为主；70-80 ㎡的两房户型为辅。 区域需求特征：这类客户比较看重地段、周边配套以及未来投资价值等。 价格承受能力：对价格的承受能力一般，单价承受力6000-10000；总价承受力：25—45万左右;;*;*;*;*;;*;;*;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;*;*;*;*;*;*;*;*;;*;*;*;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;*;开盘前关键节点（9-11月份）;服务团队组织架构;