2013年11月17日世的茂·海南怒放海营销执行报告.pptVIP

营销组;【2013年营销目标】; 推广时间少，项目短期内爆发 15天的销售周期，15亿的销售任务 短期大量异地导客，导客任务重;【破题】;总运营架构;企划运营架构;销售运营架构;大连运营架构;好屋运营架构;;持续爆发;持续爆发;;世茂品牌线;;世茂生活艺术展 项目首次的全国媒体亮相 11月21日-11月27日; 全国炒作，引爆项目热点 项目的全国亮相 集团品牌海南落地;销售线;;;四大营销模式;■ 好屋网对接及监控人;■;■;■ ;推广线;;点;点：全国关注的营销事件； 线：全方位的岛上拦截； 点：300万寻找全民经纪人； 全国引爆、将文昌变成我们主战场！;千万佣金放全国;事件营销;1、音乐节 形式：邀请国际知名摇滚歌手或乐队+草根乐队/直接引入国内已经成熟的音乐节品牌（摩登音乐节） 执行：利用音乐节的影响进行传播，通过新浪、乐视等进行线上传播，拓展项目知名度，同时利用音乐节邀约客户上岛；;2、微电影 微电影贯穿整个项目一期推广，充分制造噱头，形成网络旋风，引爆全国认知： 前期：12月1日启动，借助与乐视的全面合作以及导演的知名度，举行开机仪式，吸引全国媒体关注； 中期：12月7日-12月23日进行拍摄启动； 后期：12月24日，微电影线上发布。;活动流程： 12.1-12.7:自媒体及外媒赛事宣传 12.8-12.23：全国分赛区选拔赛暨项目推荐会 12.24：总决赛（与微电影发布会同期举行） 分赛区城市（怒放海客户集中地）：重庆\成都\贵阳\ 上海\苏州\无锡\武汉\长沙\哈尔滨\沈阳\长春\大连\ 北京等 配合媒体：配合媒体：好屋自媒体、好屋全国媒体资源 （每个城市一家主流媒体深度合作，十家媒体广泛合作）、好屋网盟、各大论坛;活动目的： 1、宣传造势 2、总决赛将邀约重庆\成都\贵阳\上海\苏州\广州\ 无锡\武汉\长沙\哈尔滨\沈阳\长春\大连\北京各赛 区的商会、校友会成员到世茂怒放海参加“好屋丽人” 总决赛颁奖晚会及晚宴 激励与考核：总决赛邀请人数不低于50人，成交比不低于50% ;1、截杀动作： 户外截杀：扼守交通枢纽（机场、动车站），海口部分户外具体截杀形式如下： 宣传物料：海南旅游手册（由海航旅行社在到达区负责派发，12-2月预计派发20万份） ;1、截杀动作：; 动车美兰站（美兰机场——美兰动车站） 美兰站去往三亚方向，车站屏蔽门;户外画面;动车站屏蔽门;1、截杀动作： 户外截杀：项目基地周边，抢占位置形成主场气氛： 项目高炮2座； 落地广告牌2座； ;清澜大桥为到达月亮湾各项目的必经之路，且桥上视野开阔，乘坐车辆到处都会窗外探望，可加强竞品客户拦截效果。;主干道拦截+指引;抢占文昌市区资源;2、客户定点截杀（景点、酒店、餐厅）11月12日前完成洽谈，11月20日后进驻； A、景点： 旅游纪念品发放； 项目旅游地图的发放； 矿泉水发放； 杂志-已与《泛旅》杂志谈定广告发布合同，发布11月及1月期刊。 B、酒店： 雅居乐、合景客户下榻酒店，提前设置临时展厅、宣传物料，并与其合作设置电视机开机画面、房卡套，通过酒店资源获取客户信息进行短信和物料插门缝等动作； C、餐厅： 周边项目及景点周边中高档客户餐厅搜集，进行广告植入，餐厅纸、菜单牌、易拉宝等；;A.景点 文昌景点布局： 时间： 11月15日前谈定 地点： 铜鼓岭自然保护区 云龙湾 八门湾红树林 东郊椰林 宋氏祖居 动作： 派发印有“世茂·怒放海”logo的矿泉水 项目明信片折页； 旅游地图的发放。 ;B、酒店 时间：11月12日前； 地点：文昌市33家地方酒店； 动作： 1、沙盘、展架、宣传物料的进驻 酒店大堂、开机画面、房卡套以 及折页进客房； 2、通过买通前台，了解客户详细信息资料； 3、安排看房专车接送；;C、餐厅 时间：11月15日前制作到位（与酒店同步进行） 地点：铜鼓岭景区餐厅和清澜片区餐厅，约20家； 动作： 餐巾纸广告包装植入； 易拉宝的植入； 小礼品植入（30元以内）； ;3、阶段性定时骚扰 在雅居乐或合景大量导客期间，在项目沙滩举行差异化活动，并设置拦截接待点，吸引客户参观； 通过定向短信车收集客户资料进行短信推送； 时间：前期确定为周末，后期看雅居乐导客时间节点进行安排 方式：以客户互动为主，采用趣味性较强的、节省成本的形式进行；;全民经纪人;全民经纪人; 积极备战，蓄势开盘。;THANKS!