2012年青岛中南·的海湾新城质变策略方案.ppt

质 变;从3000元/㎡到14600元/㎡ 价值的改变带来价格的量变 过去，价值发生了怎样的改变？;蓝色经济带…… 跨海大桥…… 海底隧道…… 西海岸CBD…… 15家五星级酒店进驻……;这些价值的改变，我们视其为“共性” 换句话说，在西海岸CBD乃至开发区，所有的项目都共享这些价值的改变。 而今天我们要寻找的是“特性” 因为“特性”才能带来“质变” 价值的“质变”也将引发价格的“质变” “14600”远不是终点！;;竞品分析（区域内面积含50-60㎡公寓产品项目）;项目名称;小结 产品类别相似：商业地产 公寓+写字楼+酒店+商业 卖点方向雷同：卖区域、卖旅游、卖海景、卖精装 ;;形象优势：219米绝对高度，区域第一 品牌优势：中南集团 沿海高端物业领跑者； 产品优势：区域内仅有LOFT产品 全新产品形态 超高性价比 配套优势：超五星级酒店、6层车库，区域内罕见超规格标准;产品力层面，每层的空间受高度限制，有局促感和压抑感； loft多为商业立项，后期物业生活成本较高； 建筑周期长，主体形象形成晚； 缺乏基地内的示范与展示空间; 蓝色经济带、南随北桥概念形成已久，区域价值严重透支。;竞品威胁：黄岛区域内同质化产品带来分流； 新政导致的社会意志波动，时长未知。;绝对高度无可复制，具有形象话语权； 区域内绝无仅有的LOFT产品形成绝对差异化； 入市时间较早南楼LOFT9月1日开盘，北楼12月开盘。;与黄岛其他项目相比，我们拥有绝对第一高度，即成为区域代言的可能； 与竞品相比，我们拥有显性价值——绝无仅有的LOFT产品； 与竞品相比，我们的LOFT产品更具投资价值，心理价值起评分更高。;绝对;;产品主张（中南海湾新城A区整体定位）;年度产品主张（LOFT）;传播主张;;;;;;;;;;引发质变的价值系统;;;;;;;;;;欲起势 先造势 舆论先行;软文、网络、电台主题拟定 《中南集团，219米综合体，标定西海岸CBD第一高度》 《219米，西海岸新高点，山东省第三》 《西海岸CBD首现超高性价比LOFT公寓》 《揭秘西海岸CBD最热投资产品》 《探访海湾新城超五星级酒店规制》; 仰望，人之天性；因此，我们不断攀登，直至顶峰。;方案一：;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;方案二：;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;登临219米LOFT智能SOHO公寓，感受CBD顶空的极致空间体验， 用仅有的高度和唯一的产品形态验证价值;在CBD，LOFT是唯一的 西海岸CBD一种绝无仅有的产品现已面世， 因其空间形制，其价值可以用1+1的方式评判， 其地位，更因219米西海岸第一高度而傲视天下。 买一层得两层 50－60m2精装loft 诚邀全城鉴赏 中南·卢孚中心 LOFT智能ＳＯＨＯ公寓 世界尺度的层峰空间;不是所有LOFT都在CBD CBD，城市价值引擎；LOFT，投资增值驱动； 西海岸CBD唯一LOFT现已面世，全面整合双重稀缺价值， 219米高度，更定义世界级城市地标。 买一层得两层 50－60m2精装loft 诚邀全城鉴赏 中南·卢孚中心 LOFT智能ＳＯＨＯ公寓 世界尺度的层峰空间;;方案二：;竖半版贴图示意;超标准规制引发的极致价值;;超高层设计师论坛;未来数码世界的登峰体验 市场前沿数码产品体验，通过媒体的宣传，使活动得到最大的市场效应。 企图： 引发前沿科技的关注，LOFT、写字楼的商务人群聚集。 ;跨界营销之新车发布会