幼儿园亏损弥补方案.doc

幼儿园亏损弥补方案 亏损可能原因： 生源不足； 支出收入，即超额支出； 大批量学生退学； 针对以上三种可能的原因导致的亏损，有以下弥补方案。 生源不足 首先，分析生源不足原因。可能性有： 价位过高，当地市场难以承付； 宣传力度不够，知名度不足； 服务及管理方面没有达到该费用应有标准使招生成为困难。 周边施工环境影响招生 解决方案 价位过高，当地市场难以承付； 两极分化式刺激消费；通过市场调研的方式，找出主体消费人群，针对该类人群开设特色即贵族班，将均价压低，提高精品班的费用，这样中和之后费用可以达到或者接近预期亦可分散消费压力。 宣传力度不够，知名度不足； 人际宣传：与当地重点小学建立良好的关系，利用升学优势作为宣传点。各个区委会的渗透性宣传，与居委会或者各个小区的物业建立合作关系，帮助宣传。在家长中间找到精神领袖，让家长发挥口碑宣传的力度。成立家长委员会。 媒体宣传：与当地传统及新媒体建立合作，加大宣传力度。 宣讲会宣传：专家讲座，请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法现场交流为家长答疑，从而发现问题，并且针对性地解决。 商户合作宣传：与当地较有名气的与幼儿相关的商户如：早教机构，婴幼儿培训机构，幼儿游乐园等建立合作关系，有目标地宣传本校。 特色宣传：外教参与招生活动：找几个肤色明显的外教参与招生活动，免费为孩子和外教拍照（一起做游戏、学习），留下家长的联系方式，这样就自然而然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播。活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场购物教学，配合幼儿园招牌或横幅一起宣传. 3．服务及管理方面没有达到该费用应有标准使招生成为困难。 首先需要在家长之间做好调查，掌握核心问题。可以按照问题寻找解决方式。可以给员工进行专题培训。尤其针对核心管理人员要进行专业的业务培训，提高管理水平。对基层工作人员要严格把关，杜绝伤害事件及各种恶性事件在我校的发生。 4．周边施工环境影响招生 首先需要做好校园周边的绿化和隔离工作。招生在其他楼盘还没动工之前完成。 其次要加大宣传力度，把成型之后的社区状况要植入家长大脑。让他们知道现在觉得小区不成熟，等成熟了就挤不进来的概念。 支出过高 如果第一学期发现支出大大超出预算，那么下一学期之前要有相应办法解决。 改变采购渠道：去批发市场，有计划性地采购，一般的中小批发商也兼顾零售，价格通常是零售店的8~9折不等。 联合采购：与附近的多家幼儿园联合采购，如果联合的幼儿园数量越多，能拿到的价格折扣就越低，如果想要获得更大幅度的优惠，可以把周围或当地的幼儿园都发动起来。 网上团购：团购其实也是联合采购的一种，可以通过第三方专业团购平台组团向厂家采购。由于这种方式可以面向全国的幼儿园组团，发动起来后参加团购的队伍非常庞大，所以拿到的团购价经常也可以低的超乎想像，最低可低至3折，一般都在5折左右，会员折扣更低。象这样的团购网站目前很多，也很火，不过专注于幼儿园用品的团购的网站只发现一家，万园团购网就是幼儿园用品专业团购网站，值得去看看。 另外针对水电煤，办公用品等耗材的消耗也要动员全员节约，甚至可以做成幼儿园教课主题去做，例如指出我们身边浪费水的各种行为，并想办法如何改进。鼓励幼儿从自己开始行动。同时开展废水再利用活动。如师幼利用生活废水浇灌草坪等。 大批量学生退学 针对这个问题需要先找到问题所在之后，参考生源不足中第三个原因的解决方案。最主要的还是防患于未然，公关工作要做到位，与当地政府教育局，消防局，卫生局，工商局等相关政府部分建立好的往来关系。做到尽量不发生问题，发生问题也要做到各个部门有对应方案。 总之，节流之余最重要的是开源，可以在幼儿园旁边做延展业务，如小朋友的外贸服装，玩具及进口食品，作为收入补充。自编教材可以外卖等，开设的特色班收取特色学费；以及署寒假时可以组织家长和幼儿赴韩旅游等活动。