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有效的远距离客户发动并战胜滨海线的强势对手 ——万科双月湾案例分享 ;一、我们的项目 二、我们所面临的问题 三、远距离客户组织系统 四、四个战场，一个目标 ;北纬22度 一条诞生世界级滨海度假胜地 之神奇纬度！;坎昆;海南岛;——万科·双月湾—— 中国首个深海度假社区;从市区到项目需要时间长，而且到项目前的路况更为不佳，势必会影响销售 周边度假配套不完善，度假气氛不够浓厚； 我们的对手世联从08年开始代理金海湾项目，在片区内具有成熟滨海线操作经验； 下半年开始，对手世联代理的合正东部湾、富茂威尼斯湾及碧桂园十里银滩项目相继推货，对手拥有更多的客户资源； 从成交客户的分布看，深圳客户占比达到了90%多，世联拥有强大的深圳客户资源； 其滨海线的人力资源也为其资源整合及调配带来了便捷； ;片区重围;营销沟通;营销策略;第一步：惠东海景度假楼盘大盘点——联合房信网和新浪网及新浪微博等媒体合作，与竞争楼盘的差异点进行集中宣传，深挖“万科东部战略布局、低碳环保理念、深海度假价值”将双月湾项目包括其中，以高起点面市，引爆市场。;第三步：深耕鹏城，每一步比竞争对手多做一步——深圳的客户资源是目标客户，万科的资源，我们深度挖掘，每一次的社区巡展管理层身先士卒，鼓舞士气。每一步做的比对手多而早，是双月湾的共同口号。;线下推广之深海签约;线下推广之产品发布会;如何半年内积累客户，跟拥有天时、地利、资源优势的竞争对手扳手腕？;四个战场，一个系统;深圳主战场：立足深圳，深耕客户;广州拓展：依靠资源优势，有力支撑;拓展组的奔袭：提前进驻，四处拦截、率先拓客;客户发动之一日游; 客户分类：在大巴车上对于诚意的较高的客户优先划分，减少在现场重新判别客户的时间 讲解时间：整个大巴车的动线为万科整个东部战略的延续，在到达每个战略点的时候，进行结合式讲解 旅游团式服务：到达双月湾后，在下高速后就对客户进行洗脑式营销，不讲项目的信息，介绍我们这边的人文及旅游的特色，让客户深深地爱上双月湾这边美丽的地方； 工作人员的责任明确：工作人员在车上的职责细化到2个小时不停地对客户进行洗脑式营销，而且奖罚分明； 人员安排的细致化布置：跟车人员到达售楼处后立即变为现场工作人员，确保人力资源的最大化利用；;客户组织之标准化流程;客户发动之标准化流程;Point 1 外场包装;各区域丰富的活动表演。 针对不同年龄段的客户针对性设置的娱乐分区，儿童游乐区、海盗船、表演、多工能草皮区、沙滩区、深海区等等。 度假风情十足的样板房。 西班牙风情人物迎宾。 深海美人鱼跃上双月湾。;单向流线 流线与人员定职定岗相结合，客户接待顺畅轻松;Point 5 v.o服务、沙滩、海景;现场接待之标准化流程;Point 1 全程的导视系统;物料标准化;经验分享： 强而有效的执行是我们取胜的关键。 有效利用集团公司的平台 每一步工作的细化及分解 有效地客户组织 多方位的客户拓展 合富大家庭的团队作战力 才使我们能取得今天的成绩！ ;The end!