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世联纯海岸价格报的告
与祺悦公司的目标沟通 客户分析 诚意客户访谈 诚意客户访谈 诚意客户比较 关于价格敏感度的判断 价格策略1：撇脂战略 价格策略 2、价格走势策略——高开平走 根据目前客户积累量大、房号少的状况，高价入市，实现价值最大化。 3、价格分配策略——挖掘产品差异化，树立价格标杆 通过复式单位价格标杆，带动平层单位的价格提升。平层与复式单位分开定价。 4、整体推售策略——控制同类产品的总体差距，一鼓作气，快速消化 利用项目特点与市场现状，把握机遇，缩小层差，实现销售速度与目标价格同步攀升。 市场比较法说明 市场细分原则：复式与平层分别比较,设定核心均价 对象选取的原则：区域接近，产品类型相当 目标客户接近，推售期重合 权重排序：同区域同客户同产品类型同推售期 打分标准:共6大类29项比准指标.包括位置、规划设 计、户型结构、景观及噪音、品质展示、 品牌及专业阵容 打分顺序：筛选可比楼盘—确定权重—项目打分 —形成核心均价 平层筛选可比楼盘与确定权重 平层打分-确定比准价格 复式筛选可比楼盘-权重 复式打分-确定比准价格 感知价值perceived value 长期趋势法 长期趋势法 确定核心均价 平面差（平层） 标准层平面差（平层） 平面差（复式） 标准层平面差（复式） 平层点对点分析 平层点对点分析 (海怡东方) 复式点对点分析 推售节奏 8层基本上可以观看到完整的高尔夫景，越过立交能观看海景 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7层已不能观看到高尔夫中的湖景，看海景的效果也有点勉强 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4层只能观看到高尔夫外围，观看海景的角度很小，西北面与学校隔路相望 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 层差（复式） 层差制定说明 ： 复式一层相当于平面的1.5层，景观上的差距较为明显，在层差上拉开差距，保持优质优价。 6楼越过立交桥，视线较开扬；14楼视线基本上不受立交的影响，客户意向较集中，因此在这两个楼层做了跳差。 经分析得出，191单位的客户较166单位的客户经济实力更强，对价格敏感受度较低，对户型的满意度更高，整体价格高出300元/平米。 18-20为191-210平米的6米高复式单位，仅12套，为本项目的价值标杆，与普通复式适当拉开差距，保持单价在10000以上。 楼层 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 复式 层差 0 150 150 150 150 80 80 80 80 80 80 80 200 80 80 80 400 200 0 累计层差 0 150 300 450 600 680 760 840 920 1000 1080 1160 1360 1440 1520 1600 2000 2200 2200 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 191单位5间卧室都非常好用 严格来讲，165单位仅有3间卧室较实用。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 实收价格表 平层 面积汇总 均价 1*01 3562 7635 1*02 2560 7887 1*03 3649 7795 4*01 2611 7775 4*02 1876 7853 4*03 2674 7935 合计 16934 7800 复式 面积汇总 均价 2*01 3453 8885 2*02 3453 9085 3*01 3453 9055 3*02 3453 8975 合计 13
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