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世联苏州天地源橄的榄湾营销推广计划
天地源·橄榄湾3、5号楼开盘总结 7月营销推广计划;目标回顾与达成;销售情况分析;销售情况分析—— 除9套大户型剩余，其余全部去化;开盘背景及策略;1、蓄水策略;2、媒体策略;3、价格策略;3、价格策略——结果;4、开盘活动流程;【签到区】;【客户休息区】;【摇号及选房等待】;【销控区】;开盘小结;下阶段的营销工作计划;【下阶段目标：目标艰巨，任务繁重】;【7月推广——项目转型，全面提升项目价值】;【7月剩余及待推货量盘点】——115平米户型占70％，大户型比例极高;【7月推广目标】;【7号楼销售目标确认】;【7月推广策略】;【7月推广策略】——蓄水策略;7#楼蓄水——现有客户转化;【7月推广策略】——蓄水策略;7#楼蓄水——企业定向团购;【7月推广策略】——蓄水策略;6/8/9号楼蓄水——老带新;【7月推广策略】——蓄水策略;7#楼开盘后余房去化——企业推介会;【7月??广策略】——价格策略;【7月推广策略】——7号楼认筹;【7月推广策略】——媒体策略;【推广主题及分阶段卖点诉求】;【7月重点工作】;【6月底～7月工作小结】;【费用预算】;【客户维系策略】;活动时间：8月初
活动目的：主流媒体和老业主关系维护，感受和宣传天地源总部的实力，实现后续的口碑宣传
活动对象：
1）苏州主流媒体代表（苏州日报、姑苏晚报、搜房网、城市商报、扬子晚报、房车报道、家园），每家邀请1-2位，共计10位
2）橄榄湾老业主代表10人
活动方式：西安3日行，包括：参观天地源总部及代表项目，西安古城游览等。
活动费用：约9万元（含路费、食宿费用、门票，及媒体配合）
媒体配合：1）搜房网全程直播；2）房车/家园新闻报道；3）报纸软文；
4）业主参观感想征文（发表在9月份《橄榄快报》上）;发行时间：7月初，每月一份
发行目的：新老业主关系维护
项目信息动态的即时发布
主要内容：1）项目与市场：工程动态播报、项目销售动态、产品介绍、优惠信息发布
2）客户与其他：天地源企业介绍、橄榄人故事征文、业主访谈、天客会信息
表现形式：初期可每期一张A3铜板纸，双面印刷；份???：500份；
待后续完善成熟后，可丰富为A4手册；份数：600-800份；
递送方式：邮递至老业主、售楼处摆放、项目推介会等活动时派发
费用预计：2000元/期;THE END
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