中山金地云锦推广的渠道策略.pptVIP

金地·云锦2013年推广渠道策略;项目四大优势梳理;项目四大优势梳理;通过分析，我们发现，项目的核心优势在于：商务空间+人民路中心地段优势+有竞争力的价格;项目四大优势梳理;总体思路 通过对锦轩已成交客户地图的精准分析，2013年通 过对营销模式的改变“坐销变行销”，顺藤摸瓜找 到目标客户，建议形成全员销售的营销体制。;2012年锦轩成交客户分析列表;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;2013年产品属性是 ： 性价比高的商务空间 2013年目标客群是： 有改善办公需求的人;项目四大优势梳理;2013推广渠道策略;线上推广;;线上推广节奏;户外画面;软文主题——人物访谈式 经营企业三年了，我终于成为CBD的主人。 企业和家一样，物业很重要，这次我要找个金牌管家。 奋斗了这么多年，企业终于有??一张人民路的名片。;线下渠道;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;定向人群：企业主及中高层管理人员 宣传形式：x展架、展板、折页、户型单页等;具体定向渠道策略;一、针对中山区写字间、高端餐饮娱乐场所门前及停车场;总体思路 锁定层峰人士工作和生活的场所，通过外拓人员在 中山区写字间，星级酒店，高档餐饮、购物、娱乐 场所门前及地下停车场插车传递项目信息，积累更 多目标客户。;插车区域及物料形式;插车具体地点建议：写字间：天通大厦、成功大厦、振富大厦、宏誉大厦、  名仕国际、名仕财富等；星级酒店：香格里拉、富丽华、新世界等；高档餐饮：日航、凯宾斯基、万宝海鲜舫等；购物场所：时代广场、罗斯福、三八广场、二七广场等。;案例借鉴 精选插车时间、地点；坚持做重复做！ 中海-紫御观邸的销售团队，强销期每天半夜12点钟携带 销售物料插车，覆盖整个高新园区低中高住宅小区，真正 做到了项目信息传递率高、精准度高、覆盖率高。;二、针对中山区人民路沿线乙级、丙级写字间 ;总体思路 通过精准分类，对中山区乙级、丙级写字间做金地品牌动态巡展。重点宣讲金地物业的品质服务！另外配合X展架、展板、画框等宣传物料。建议一个月做一周反复巡展，做透写字间释放项目信息。;中山区人民路沿线乙级、丙级写字间;乙级、丙级写字间物业服务现状;三、针对银行大客户、车行大客户 、高档小区业主;总体思路 拨出一定营销经费购买银行大客户、车行大客户、高端小区业主信息；或者通过写字间物业或者行业内人士，购买目标客群的邮箱地址、住宅地址、办公地址或者个人信息找渠道扩容客户。;直投物料;四、针对各大商会团体策略;团购促销措施建议 针对各大商会、银行大客户、企业人员、政府人员等制定 出不同的团购优惠措施吸引特定人群关注，结合推售节奏 小步快跑形成卖压加快销售节奏。;五、针对中山区酒店、餐饮、娱乐等场所 ;总体思路 定向营销锁定高端人群经常出入场所的酒店、餐饮娱乐场 所放置X展架、免费提供纸巾盒、台历。;六、短信营销策略 ;总体思路 主要分为三种形式，一是节点节日祝福类短信、二是涨价 信息释放类短信、三是企业主对话式短信；通过定期发放 短信，做到老客户的维系和新客户的锁定。;短信——节点;母亲节 开了一天会，忘了订花给妈妈？金地云锦为您准备好。人民路高性价比商务空间，90-600平，14900元/平，凭短信领取康乃春节 生意红火，家里也要红火！金地云锦为您准备了火红灯笼、福字春联。人民路高性价比商务空间，90-600平，14900元/平，凭短信领;短信——涨价主题;短信——企业主口吻模拟;七、现场包装策略 ;总体思路 随着天气逐渐变暖，在销售中心门前展示区域打造出金地 休闲商务广场的氛围免费为中山区商务人士提供商务见面 的场所，以达到圈层口碑传播效应。;销售中心门前现状;八、活动策略 ;总体思路由于目前已成交客户200多组，老业主的粘性很强，口播传播度广，所以2013年的线下活动主要以老业主为根。;活动思路： 为所有金地老业主制作专属邀请函参加。邀请演员在售楼处根据节日，表演相应的节目，现场准备节日风俗食品供大家品尝，业主凭邀请函领取礼盒，以此维系老业主。;活动思路： 每逢周末在售楼处邀请老业主参加，金地专属私家宴活动。私家宴以各国美食为主题，让老业主充分感受美食文化与金地品牌的服务价值。;活动思路