创达地产经纪人营的营销理论与实践.pptVIP

房地产经纪(营销)理论及实践;一、房地产营销几个概念 ;房地产营销概论及实务——房地产营销几个概念;房地产营销概论及实务——房地产营销几个概念;房地产营销概论及实务——房地产营销几个概念;房地产营销概论及实务——房地产营销几个概念;一、房地产营销几个概念 ;房地产营销概论及实务——房地产市场 ;房地产营销概论及实务——房地产市场 ;房地产营销概论及实务——房地产市场 ;房地产营销概论及实务——房地产市场 ;房地产营销概论及实务——房地产市场 ;一、房地产营销几个概念 ;房地产营销概论及实务——房地产经纪市场中的营销实务 ;房地产营销概论及实务——房地产经纪市场中的营销实务 ;房地产营销概论及实务——房地产经纪市场中的营销实务 ;房地产营销概论及实务——房地产经纪市场中的营销实务 ;房地产营销概论及实务——房地产经纪市场中的营销实务 ;房屋产权;卖主（或房主） ;买主（或租客）;房地产经纪企业 ; 经纪人本身;房地产营销概论及实务——房地产经纪市场中的营销实务 ;房地产营销概论及实务——房地产经纪市场中的营销实务 ;房地产营销概论及实务——房地产经纪市场中的营销实务 ;房地产营销概论及实务——房地产经纪市场中的营销实务 ;房地产营销概论及实务——房地产经纪市场中的营销实务 ;房地产营销概论及实务——房地产经纪市场中的营销实务 ;一、房地产营销几个概念 ;房地产营销概论及实务——房地产营销策划;; 1960年美国密歇根州立大学麦卡锡教授从影响 销售因素角度提出了较为完整的“4P”营销策略， 即产品（Product）、价格（Price）、 渠道（Place）和促销（Promotion）。;体现在战略上有个4P; 权力（Power） 公共关系（Publice relation）; 开发周期长 投入金额大，风险性高 产品差异性大 具有不可移动性;3．理念历程及房地产社会营销流程（环节）-1;3．理念历程及房地产社会营销流程（环节）-2; 运用科学的方法，有目的、有计划搜集、整理和分析与项目市场有关的各种情报、信息和资料，为营销决策提供依据的信息管理活动。 应遵循客观性与科学性（只帮助决策，其结果本身不是目的），同时兼顾时效性、系统性、准确性及经济性等原则。;内容广泛， 针对性强， 地域性明显， 结果有局限。 ;市场环境：政治法律，经济情况，社会文化，社区情况。 市场需求：消费者，消费动机，消费行为。 市场供给：行情，接受度，创新应用，生产、开发。 营销活动：竞争情况，价格，促销，渠道。; 系指在市场调研的基础上，从消费者需求的差别出发，以消费者的需求为立足点，根据消费者购买行为的差异性把消费者划分为有类似性的若干不同购买群 ——子市场，使企业从中认定目标市场的过程和策略。 美国市场学家温瑞尔·施密斯提出：大量营销 → 产品差异化营销 → 目标市场营销;可测量; 可进入; 可盈利; 可行性.;(1) 可行性（自然，法律，财务，技术） (2) 需求预测（产品，潜量，区域，项目） (3) 竞争分析（供应量，空置率，市场价） (4) 风险分析（成片——旧改，新城；单项——土、住、写、商，工） (5) 投资组合与决策（增保值，风险与回报）; 项目是一个组织为实现自己既定的目标，在一定的时间、人员及资源的约束下，所开展的一种具有一定独特性的一次性工作。 ; 即有目的性、独特性、一次性、制约性等特征。 当然还有如不确定、过程渐进、成果不可挽回、组织临时性等。 ; 房地产项目定位：房地产开发经营者经过研究市场、技术等前提及资金投入状况等一系列与房地产产品生产有关的先决条件，利用科学方法、构思房地产产品方案，从而在产品市场及目标客户中确定与众不同的价值定位。遵循受众导向及差异化原则。; 项目定位包括在市调基础上的市场定位，在对消费者（购房）使用方式和使用心理进行分析和研究基础上的产品定位，以及将产品（房屋）核心按消费者（购房）的理解和偏好方式传达出动的形象定位。;SWOT分析方法 ;波士顿咨询集团分析方法 ; 定价策略：发展商通过特定水平的价格判定或调整，以期实现利润最大化的营销战略。; 依目标分为最大利润、占有率、稳定、过渡、竞争等方向。 策略上转化为心理、抵扣、新产品、过程等定价策略。 遵循以下三原则：有范围，反应供求，体现价值： 有四种方法：成本导向法，需求导向法，竞争导向法，比较定论。;8．运作管理：