厦门复兴世纪项目的开盘前期营销准备工作汇报.pptVIP

——开盘前期营销准备工作汇报; 开盘前期市场预热阶段客户累积目标设定;依据计划，我们希望在开盘前期 积累意向客户1200组;开盘前期客户累积情况汇报（销售控制+推广成效）;7-8月市场推广成效评估分析;来访登记客户获知途径统计分析;来访登记客户来访区域统计分析;来访登记客户年龄结构统计分析;9月市场推广成效评估分析;来访登记客户获知途径统计分析;来访登记客户来访区域统计分析;来访登记客户年龄结构统计分析;开盘前期推广成效评估总结;目前需要集中解决的问题;营销策略主线;我们对于营销推广时间节点的划分原则和安排; 作为市中心的小户型项目，我们在推广过程中将把重点放在——“我在城中央，您在生活中心”这一核心价值上，充分阐明项目本身的第一优势，即区位优势（无论是投资还是自住，无论是公寓还是住宅，地段永远是消费者所考虑的第一要素，也是促成项目快速成交的先决条件之一）；其次，重点突出——“市中心，软豪宅”所能带来的生活投资便利性（包括酒店式管理服务、私家泳池健身会所之类的生活配套、销售后期的精装修服务提供等等），有效锁定目标客户的消费心理。同时适时穿插“市中心珍稀带户口小户型”的主要以针对非厦门市民的诱惑性推广，吸纳看好和向往厦门城市生活的周边城市消费群体。 在整个推广步骤上，我们将充分结合闽南地方特有的口头传播效应和不同于上海北京等大都市的城市规模，以每月主题SP活动为整个营销推广的切入主线，达到销售现场营销氛围的营造和市场良好口碑培育的终极目标。而在整个项目卖点的推广步骤上我们将从 城市复心、居住复新和宅艺复新三个方面切入产品卖点进行诉求推广。;开盘前期营销推广准备工作（结合前期问题点的引导策略）;阶段性工作目标和费用预算;阶段性完成工作展示——8月城市生活艺术之旅SP活动执行;阶段性完成工作展示——城市生活艺术之旅SP活动户外海报;推广通路：中国银行信用卡帐单——DM夹递（折页） 目标区域：厦门当地（中国银行信用卡客户前二万名） 推广日期：2006年9月7日（一次） 推广成果：完成意向客户登记28组，来电咨询客户达到100组（不含直接咨询银行客户） 推广费用：1.6万元/2万份;阶段性完成工作展示——9月城市回归潮，MINII生活秀SP活动执行;阶段性完成工作展示——城市回归潮，MINI生活秀SP活动户外海报;阶段性完成工作展示——项目房型单片设计稿一;阶段性完成工作展示——项目房型单片设计稿二;阶段性完成工作展示——项目导报设计稿一;阶段性完成工作展示——项目导报设计稿二;阶段性完成工作展示——项目生活手册设计稿（物业篇）;阶段性完成工作展示——项目生活手册设计稿（物业篇）;阶段性完成工作展示——项目生活手册设计稿（会所篇）;阶段性完成工作展示——项目生活手册设计稿（会所篇）;阶段性完成工作展示——项目生活手册设计稿（房型篇）;阶段性完成工作展示——项目生活手册设计稿（房型篇）;阶段性完成工作展示——项目生活手册设计稿（生活篇）;阶段性完成工作展示——项目生活手册设计稿（公共部位装修篇）;阶段性完成工作展示——项目生活手册设计稿（智能化篇）;阶段性完成工作展示——项目生活手册设计稿（TEAM篇）;阶段性完成工作展示——当代集团形象稿系列;阶段性完成工作展示——当代集团形象稿系列;阶段性完成工作展示——当代集团形象稿系列;阶段性工作目标和费用预算;阶段性完成工作展示——10月开盘认购;阶段性完成工作展示——开盘预告设计稿件;阶段性完成工作展示——开盘当日稿设计稿件;阶段性工作目标和费用预算;阶段性完成工作展示——11月投资产品说明会SP活动执行;阶段性完成工作展示——12月家居精装服务推荐说明会SP活动执行;阶段性工作目标和费用预算;项目营销推广总费用分摊说明;单项编号