博加2014年3月南镜末万科龙西项目营销推广策略.pdf

绝对保密！此报告仅供客户内部使用，未经博加机构的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。 上海博加广告有限公司 2014南京万科龙西项目营销推广策略 制作组： 事业一群一部 2014年3月 绝对保密！此报告仅供客户内部使用，未经博加机构的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。 先谈谈 南京万科龙西项目 绝对保密！此报告仅供客户内部使用，未经博加机构的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。 会发现，卖点很显性： 运动公园 （1.2万平米运动型公园，南京首个） 绝对保密！此报告仅供客户内部使用，未经博加机构的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。 与全南京公园PK： 市中心公园：26座（菊花台公园、夫子庙景区、莫愁湖公园、鼓楼公园、北极阁公园等） 免费公园：5座（鼓楼公园、古林路公园和玄武湖公园等） 体育公园：1座（奥体中心） 南京公园：市中心+免费公园+体育公园=0 绝对保密！此报告仅供客户内部使用，未经博加机构的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。 难道我们就卖公园了？ 但对我们而言，公园只是惊艳点，而非核心卖点！！ 绝对保密！此报告仅供客户内部使用，未经博加机构的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。 [客户内心描摹] 万科：我有公园哦 甲一：你有地铁吗？ 万科：免费公园哦 乙二：你有学校吗？ 万科：全运动的哦 丙三：配套怎么样？ 万科：公园就在楼下 丁四：请回答问题！ 刚需和刚改项目 客户最核心关心的是配套 绝对保密！此报告仅供客户内部使用，未经博加机构的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。 不是没配套，是没时间讲 配套，也是九都荟一直没时间坐下来慢慢讲的 绝对保密！此报告仅供客户内部使用，未经博加机构的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。 因为没有龙西，我们原来的推广思路是： 8-12月 攻坚大户型 4-5月 卖余货 攻坚大户型难点 间断插入SOHO、商业、别墅等 3月 树大都市 6-7月 二期新品上市蓄水销售 ① 一直有大户型的难点分心企划