呼和浩特大召九久的街商业销售推广方案.ppt

大召九久街——销售推广方案 ——; 一.前言 二.项目现阶段分析 三.整体营销脉络梳理 四.预热期营销策略 五.开盘期营销策略 六.各阶段推广策略 七.各阶段活动执行案 八.推广媒体明细表 九.各节点活动时间及工作计划 ; 本报告就大召九久街项目2009年营销推广工作做出安排和计划，本次报告的主要内容分为三个方面: 首先对春节前营销工作作出总结并对发生的问题进行分析同时提出解决建议; 其次是对2009年全年的营销工作进行梳理和计划安排，提出认购期和开盘期（3月5日---5月1日）的营销推广工作并提出相应的策略和执行方案; 最后是提出全年的营销策划媒介组合策略及制定工作安排执行明细表。 ;Part1;18日现场活动 ;1、客户接待情况 大召九久街自2月13日起至3月7日，共接待客户366组，平均日接待客户15.9组，其中明确了投资或者自营意向的客户有317组，占到总接待客户数量的86.6%。 2、销售案场来电情况 大召九久街自2月13日起至3月7日，共接听客户来电32通，其中上午来电21通，下午来电11通。来电客户所在区域80%在玉泉区，新城区次之。 来电客户基本上是男性，占到了所有来电的95%。客户在咨询过程中对产品的关注点主要集中在产品价格上，占到了客户咨询重点的55%以上，产品面积和项目地段次之。 来电客户其认知途径主要有三条，依次是DM广告（13组）、大召寺户外看板（9组）、路过（3组） 、其他7组。 ;意向客户诚意度情况 截至3月7日，售楼部共接待客户366组，其中A级客户15组，B级客户76组，C级客户218组，D级客户57组。 客户判别标准： A级客户有很强经济实力，有很强的购买欲望，认购过程中基本上没有问题； B级客户有较强经济实力，有较强的购买意向，在认购过程中没有实质性问题，有一些小问题但是经过协商能达成一致的客户； C级客户有购买意向，经济实力较弱，有部分实质性问题，但通过协商可以达成一致的客户； D级客户无购买意向，没有购买能力，或者缺乏其中一项条件。 ;客户认知途径情况 客户认知途径主要有:路过、DM广告、户外看板、销售人员介绍四种方式; 客户路过有217组，占到客户来访的67.8%； 通过DM广告知道项目的有38组，占到客户来访的11.87%； 通过户外看板过来的有29组，占到来访客户的9%； 通过销售人员介绍来项目的有13组，占到来访客户的4%; 通过其他方式到项目的有23组，占到项目客户来访的7.23%。 ;客户认知途径统计;客户意向面积统计 ;客户意向面积统计比例图 ;客户意向楼号统计 ; ;一.项目目标设置 1.快速建立项目的市场热度，引起市场对大召九久街的关注； 2.丰富项目理念，分解项目卖点，打造项目投资价值； 3.达到开盘热销状况，完成既定销售任务； ;主要竞争项目：大召前街-大召星城。 具体资料如下： 项目信息： 投资商：杭州财开投资集团公司 浙江天裕控股有限公司 开发商：内蒙古和合置业有限公司 策划推广：顿悟印象传播机构 产品信息： 主力户型：５０平米 面积范围：３０～１０００平米 施工进度：主体已基本封顶 产权证书：交房后一年内 优惠额度：一次性优惠５％，按揭优惠５％，无分期优惠。政府官员、军官、教师、下岗职工、残疾人提供证件额外赠送一个点。销售经理手上还有3-5个点的额外优惠。 营销活动：呼市庙会、召君文化节、美食节、药交会和６０周年大庆等多项活动。 对外均价：10000元/平米（具体未定） ;大召前街-大召星城区位划分图 ;二.项目市场竞争环境 大召前街自售楼部进驻接待客户以来,预计已接待客户300组以上,并已开始下定,其下定标准为 30平方 2万元 30---50平方 4万元 50平米以上 6万元 以上定金均可随时无息退还 现大召项目对外释放区域为S2组团,对外公布均价为1万元,下定客户估计约为20组左右,其他客户为游离状态,主要在等本案价格.并表示本案位置优势于财开,同等位置店铺价格略高也可接受. 备:经我方人员对其进行暗访,虽公布均价为1万元,但其最大折扣可给出9折,若当天交纳定金,还可给予5个点的优惠.由此可见大召前街均价策略为明高暗低. ;竞争项目：内蒙国际商贸城 具体资料如下： 项目信息： 投资商：浙江海亮集团 开发商：内蒙古海亮置业发展公司 策划推广：开发商自行销售 产品信息： 建筑面积：20万平米 目前在售: 地下1---5层 施工进度：一期已基本封顶 销售价