练摊八大纪律.docVIP

PAGE  PAGE 3 练摊八大纪律 　　一、放下面子是第一重要因素。没什么可怕的,创业必须要有勇气战胜自己,迈出第一步。假如连摆地摊都害怕,就不要谈什么远大志向了。要有一步一个脚印的精神,就算将来要做大生意,摆地摊的经历都将是你坚强的心理因素的根源。 　　二、选择好的切入点。找一个好的有市场的产品,不要做得太杂,不要像卖百货的一样,你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者,可以选择市场有少部分人卖,你觉得有市场潜力的东西,但又不要跟风,市场上已经有了很多的产品不要卖,因为已经饱和了,你不可能获得太多的回头客。 　　三、选择好的时间段。节假日是个好机会,为了赚钱你必须舍得放弃休息。人气是地摊的生命线,你的货出手越快越能赚钱,而不是价格越高越赚钱。晚饭后到深夜是销售的好时机。16:30―17:30是下班时间,人气很旺,可以销售欣赏类的物品。因为人们工作累了,看见好看的、好玩的,自然会停脚看看,并产生购买的欲望。17:30―20:30左右,晚饭过后,人们开始散步逛街。这时,各类生活用品、玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21:00开始,主要消费的是食品类,其他物品销售力会降低。 　　四、选择廉价实用,质量较好的用品。毕竟是小摊生意,不要指望你的盈利会达到200%以上。地摊生意讲究的就是薄利多销,你的商品不能和商场里的比,但是你的商品质量不会低于商场里的。你可以不是品牌,但一定不能是劣质产品。 　　五、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术。要有乐在其中的感觉,不要太势利,不要太过分。其实路人也很喜欢和你讨价还价的。当他愿意和你讨价还价的时候,你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?要看顾客的身份。有的看上去很朴素,你可以把价格喊低一点,有的看上去很果断(有派头),你可以喊高一点。这不是瞧不起人,这是一种赚钱的艺术。另外,如果是男士来买女士的东西,你可以把价格喊高一点;老太太来买东西,你一定要喊低一点;年轻人的话,你可以喊高一点,并且多赞美几句,效果一定不错。 　　六、注意城管。眼睛多注意周边的动向,如果有人收拾东西,你一定要提高警惕。所以,我们一般不会选择太零碎的小物品作为我们的摊货,收拾起来特别麻烦,容易丢失货物。如果被城管发现,多笑一点,脸皮厚一点。人心都是肉长的,再说谁叫我们是无证摊贩呢! 　　七、注意小偷。有的路人可能就是小偷,他会夹在顾客中,假装买东西,趁你一个不注意,他就顺手牵了你的羊。如果你发现了可疑人物,可以说自己要走了,那边来了警察或者城管,或者假装招呼旁边的熟人,把他吓走! 　　八、注意形象。摆摊并不是像你过去记忆中的脏乱差,不要随便坐在地上,可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上,顾客看见了可能马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上,既使你的脚再干净,顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊,就算天再热,你也该穿一件短袖。 　　 　　 责编/夏漪(E-mail:1150535316@)