广东顺宝天誉城市的综合体项目开售前策略案.pptVIP

;目录;每天有效到访量：63组 注：从10月正式接待开始;(二)、市场分析;;2011年肇庆城东区域竞争产品统计（总价60万以上）;整体竞争： 2011年下半年的区域供应量温和增长，总量比例大面临巨大的压力； 巨大的市场竞争还体现在对媒体等营销推广资源的争夺上，竞争项目和干扰项目的推广信息无疑使顺宝天誉更难吸引客户的眼球； 个盘竞争： 最直接的竞争来源于区域内，主要为中源名都四期第二批单位及华英城二期首批产品； 中源名苑会产生少量客户分流； 调洪湖板块（海伦堡、臻汇园）干扰项目的竞争，但在主销期内影响不大；;（三）、 营销要点分析;顺宝天誉： 占地15万平米； 总建筑面积约81万平米，分五期开发共39栋，一期6栋, 22-31层； 顺宝天誉是顶级建筑综合体，涵盖商业、酒店、办公、住宅为一体。 顺宝天誉包括肇庆首个超高层住宅、第一个超五星级酒店（50层）、肇庆第一个主题全功能复合购物中心（10500平米）以及主题商业街（120500平米）。 ;项目价值分析;F（Features）;规划设计。 六栋塔楼点状布局； 超高层建筑，首层架空； 立面简约现代； 新亚洲风情园林； 多功能会所： 3000平方米 车位总数共6199个，车位配比为1：0.95其中住宅车位3839个，商业办公车位1671个，公共车位689个。 群楼商业、内部设2400方幼儿园；;入户 花园;产品分析小结——Key words;（四）、推售安排;储客计划及选房安排;推售计划;（五） 推广策略;一、项目目标客户群分析;二、现时推广现状;三、2011年下半年推广策略;电视广告;户外广告——路牌;在重点区域的星酒店、高档汽车经销商、高档餐饮店等处放置项目宣传资料，并利用网络展开宣传;与银行合作，利用银行的高端客户资源;设立分展场，重点区域派单覆盖;户外牌;形象墙 11月;活动1：;主题：销售中心开放盛典 目标：展示产品、宣传形象，并通过活动进一步吸纳客户； 时间：2011年11月26日； 参与人员：顺宝地产、顺宝天誉嘉宾、前期客户、媒体 区域：售楼处现场、前广场及部分园林； 物料： 1、销售区域包装到位（详见附后） 2、转围栏、导视系统、温馨提示 3、模型、楼书、户型图纸； 4、售楼处摆放触摸屏现场操控观看不同景观，与来宾进行互动； 活动费用：约5万元 ;外籍乐队;签到处;主题：样板房开放活动，同时进行算价 目标：提供最核心的展示，并通过算价进一步筛选客户； 时间：2011年12月25日； 区域：售楼处现场、看楼通道、大堂、临时电梯及样板房，会所及中心园林； 物料： 1、销售区域包装到位（详见附后） 2、电瓶车3辆、售楼处饮料、小食提供； 活动效果预估：展示项目产品、宣传项目形象 活动费用：约17万元 ;现场花柱装点，提升档次;产品展示攻略;活动命名：《顺宝天誉开盘嘉年华》 活动时间：2012年1月1日 地点：项目销售中心 目的：通过该次活动，为开盘提供充足现场人气，通过现场嘉年华活动形式，最大限度地吸引、留住客户，届时仍将进行抽奖活动，奖品为小家电及购房礼券，以提高活动参与度。 流程： 9：00 开始签到，确定组别，客户就座等候； 10：00 正式选房 方式参考产品发布会现场布置；中间安排抽奖、演艺等节目； 物料：外围导示、POS机3部、楼体模型展示、护栏等警示牌、现场提供点心饮料等 形式：根据分组的选房顺序，凭VIP卡及邀请函进入选房； 活动费用：约5万元;设大型帷幕作等候区分批抽签选房;2011年9月～2012年1月营销活动;2011年9月电视广告投放;2011年10月电视广告投放;2011年11月电视广告投放;2011年12月-2012年1月电视广告投放;2011年10月～2012年1月电台广告投放;11月报纸夹报投放;10月～2012年1月公交车车身广告投放安排;12月报纸广告投放;费用：约6万元;12月～2012年1月户外广告牌投放;12～2012年1月围墙换画;12～2012年1月短信投放;9月～2012年1月媒体投放费用汇总表;11月;附件：园林及看楼通道包装建议;小区园林建议;肇庆客户园林需求价值参考;中源名珠园林景观;推荐本案:;中心轴线景观 ;硬景景观;下水口设计上，采用不锈钢卡子固定住石材，留住缝隙，不至于雨水口封住。 ;硬景小品;垃圾箱;水景景观;水景亭榭;水景小品;软景景观;架空层景观及铺装;看楼通道建议;看楼动线 :;示;示;示;墙面用ICI乳胶漆抹平，地面用水泥抹平或自流平；门、窗、栏杆建议按交楼标准装好；在各功能区安装简单的灯饰，保证看楼时候光线充足；清水房除了按照以上标准做以外，可以再室内做简单布置（如休闲桌椅、墙面贴画、绿植等等）;;精心打造，细节动人！;Evaluation only. Created with Aspose.Sli