中国种业改革发展及展望.pptVIP

中国种业的现状 种业营销的创新 如何自我成长 祁县辉丰 李革非 ;。;你还有梦想吗？;答 题;沟通的目的;●中国是世界上人口最多的国家，也是世界上最大的农业国家 ●改革开发30年来，中国农业取得了举世瞩目的成就，粮食、棉花、油菜、蔬菜、水果等主要农作物生产总量均居世界首位，我们用占世界9%的土地养活了占世界22%的人口 ●“农以种为先”， “一粒种子可以改变一个世界”。改革开发30年来，中国种业的长足进步为农业生产的飞跃发展提供了有效的基础支撑;?改革开放30年粮食生产情况;?农业科技作用巨大;?优良品种功不可没;报 告 提 纲;1 发 展 历 程; ; ; ;2 主 要 成 效;2.1 构建了政策法规框架 ;2.2 健全了管理服务体系; ; ; ;?中国主要种子商品化率; ;3 前 景 分 析 ; ;?跨国种业巨头：1985-1996年世界种业10强市场集中速度每年增加0.9个百分点，1996-2006年每年增加1.9个百分点；2006年已占到全球种子市场份额的37.8%，预计2020年将达到65%以上 ?案例：美国本土和美属跨国企业控制了全球约50%的种子市场、70%的基因专利、40%的商用种质资源;?美国种子产业集中度;B 运 营 专 业 化; ;?市场价值：全球种子市场价值从1975年的120亿美元增长到2008年的365亿美元（年均增长3.4%），主要国家年均增长超过7% ?贸易总额：全球种子贸易总额从1975年的11亿美元增长到2005年的近50亿美元（年均增长5.1%），主要国家年均增长6.3% ;?前4名跨国企业的种子业务年营业额总117亿美元（占全球份额32%）;E 管 理 精 细 化 ;3.2 国内种业发展需求; ;B 确 保 质 量 安 全;;D 确 保 能 源 安 全; ; ; ; ;4 问 题 透 视 ;5 对 策 措 施;国外种业现状;种业现状;双惠种业;种业营销创新; 营销观念创新——由产品观念向全新的营销观念转变 营销队伍创新——由业余选手向职业选手转变 企业文化创新 业务模式创新 渠道商做法创新——由被动应战向积极主动参与竞争转变 渠道终端建设创新——由简单建设渠道向经营渠道转变 顾客价值创新——由简单提供物质利益向提供三大利益转变 营销管理创新——由粗放粗犷向精耕细作转变 渠道终端商经营创新——经销商由赚钱养家向公司化经营快速发展转变 ;; 系统营销观念;推销VS营销;而小伙子B却相对内向，他没有那么直白，而先研究她的喜好： 　　一、她到底喜欢什么样的男人？ 　　二、她最大的爱好是什么？ 　　三、她什么时候最容易接近？ 　　后来得到了这样的结论： 　　一、她喜欢学习成绩超群的、诚实的、具有“大哥”风范的男人； 　　二、她最喜欢读琼瑶的小说； 　　三、最容易接近的时间是周末。;于是，他将A作为竞争对手，学习上下大功夫，每次考试超出A很多分，并多次拿全班第一。言谈举止和穿着打扮上也很平实，不张扬，而姑娘需要帮助的时候，他总是第一伸手；他不仅对姑娘好，还在当她宿舍的女同学遇到困难的时候也热心帮助。有一次她的好友生病，需要输血时，他挺身而出，献了血。 他还给姑娘买了三部琼瑶的经典小说珍藏版，并在上面用诚实的语言对小说核心思想做了点评。他还为了在最佳时间和姑娘在一起，一般提前1－2天预约姑娘，几乎把每个周末都没有让给A。 几年过去了，答案揭晓了。小伙子A失恋了，而小伙子B和这位漂亮的姑娘一起到祖国最需要的地方，开始了他们幸福生活……;A是典型的销售导向，总是急着把自己“推销”给姑娘。 B却营销导向，他很重视对症下药，处处让姑娘感动，最后让姑娘深深的爱上了他。 他有足够的“市场研究”（对三个问题的研究） 然后对自己“规划”了良好的“品牌定位”（塑造姑娘喜欢的男人形象） 开发了消费者难以拒绝的“产品”（学习全班第一） 采用了恰到好处的“宣传方式”（送琼瑶小说） 开展丰富多彩的“推广活动”（为其好友献血） 并占领了最好的“销售渠道”（周末）。 ;推销做的是“我爱你” 营销做的就是“你爱我” ;我们要建立一支什么样的销售队伍？ 如何建立？;进行系统培训;心 态;三、企业文化创新——由支配文化向使命文化转变;断奶式营销成功案例（335前期) 定购式营销成功案例（隆平高科） 观摩式营销成功案例（金色农华） 压货式营销失败案例（335后期）;断奶式营销的精髓;定购式营销的精髓;;火爆预定中…;定购现场火爆！;火爆预定中…;观摩式营销的精髓;压货式营销还能走多远？;五、渠道建设创新——由简单建设渠道向经营渠道转变;我们需要什么样的经销商;终端经销商的四大作用;终端两大关键;终端内容;3、经销商成长管理;4、客情管理;5、风险管理;6、资讯管理;7、约束