成都房地产光明城的市大盘项目营销策略报告.pptVIP

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2017-05-05 发布于湖北
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成都房地产光明城的市大盘项目营销策略报告.ppt

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成都房地产光明城的市大盘项目营销策略报告

金茂正光 / 成都;本次报告撰写的出发点;我们采用麦肯锡S-C-Q基本结构进行结构化分析;;面临的现实状况;Q1：项目的界定—自我梳理和认识的过程 ;;;价值点“城南吸引力减弱”、缺乏“陌生区域价值未明晰”、产品驱动力有限、新盘+大盘的影响力尚未得到体现，------------------------------------突破区域价值体系受阻。;Q2：项目的反思—营销现状 ;C.战略需求; 项目营销反思/晓筑团队的认识+周边专业行内同事访谈的认识;Q3：项目的外部因素—城南市场的走势;城南主要板块：起步区组团、新园组团、站南组团及大源组团;三个梯度延展;板块名称 ; 章节总结;Q1-价值.;2010年以提升影响力为主，同时突破单价5000;;;Q1-大盘营销启示;Q1：项目的借鉴-----大盘营销启示;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;地块城市属性及区位特性大盘为区域定调空间与时间上的机会 ;借势，联合炒作，建立区域高端形象，树立竞争壁垒;Q2：项目的竞争策略排比;;; 竞争策略/竞争情景假设\VS中海组团;重点发展;细分导入;;; 竞争策略/竞争情景假设\VS本区域-慕和蓝道、蜀郡;重点发展;细分导入;;A、低投入-主动性强、B、营销主题不明确 C、不注重展示展示-现场包装、活动意识品质不高。D、品牌影响力弱; 竞争策略/竞争情景假设\VS本区域-中和;重点发展;细分导入;; 章节总结、竞争策略总结;;;Q1-策略导入;我们从大盘步调的角度为本项目寻找价值提升的最佳解决方案，深究项目的竞争策略分层次向锁定客户采取最有效的方式传达。;策略延展/策略A： ;策略延展/策略A： ;策略延展/策略A： ;策略延展/策略A： ;策略延展/策略A： ;策略延展/策略B： ;公权文化;公权文化;策略延展/策略c： ;策略延展/策略D： ;策略延展/策略E： ;策略延展/策略F： ;客户传播渠道营销.准则 ——线上与线下的有效结合，线上始终保持项目高形象，不陷入产品细节，线下详细阐述项目核心卖点;策略延展/策略G： ;策略延展/策略G： ;策略延展/策略G： ;策略延展/策略G： ;策略延展/策略G： ;策略延展/策略H： ;策略延展/策略I： ;立足策略点的解释和想法，接下来，我们做三方面的事情： A、行动总纲 B、营销总纲 C、晓筑团队对本项目的配置;;;我们的设想：《光明城市完全激昂计划》;我们的设想：《光明城市使用手册》;建立项目线下运作线索,打造项目灵魂;;;营销总纲： ;D、深度挖掘广告资源，阻击客源;D、深度挖掘广告资源，阻击客源;