成都誉峰住宅项目的二期号楼开盘方案.pptVIP

*;推广思路 全面铺开，引爆全城;思路： 誉峰项目今年很少有爆发性的新闻出现，原因在于线上线下的推广都比较少，主要的关注度还是来自于圈层介绍。 我们需要将属于誉峰客户层次的客群吸引到誉峰的圈层里面，那么，需要——具有影响力的推广！足够的推广能够确保更多人接触到开盘信息，才能吸引更多客群开盘当日到场。因此开盘前我们应尽一切可能全面铺开开盘信息。 要在年底前将开盘当天要做成一场有影响力的开盘活动，打破房产市场年底销售冷清的局面。;推广实施： 1、在最短的时间内设计出一整套的开盘信息画面，将现有的对外媒体画面迅速换掉，最大可能制造出年底热销的销售氛围。 2、目前的媒体投放有报广、短信、围墙、楼体大字，现需借用天誉的广告位迅速而猛烈的扩大客群接受开盘信息，借助开盘的推广节点让项目做到路人皆知。;短信： 从本周开始，周三和周五发送老客户和业主的短信，四方9号楼优势信息，下周周一、三、五，三次四方开盘信息。 报广： 成都商报1整版，华西都市报1整版，房产报道1整版。 3个版面一起推出，冲击力才够强。 前两周连续释放开盘信息，后一周释放开盘当天情况，同时点出誉峰2013年的推货情况（例如：总货值23亿，年任务量19亿）。 ; 站牌： 除了成汉南路和万象南路的路名牌，还需借助天誉在城南的广告位使用三周，前两周释放开盘信息，后一周四方开盘大卖的信息。 项目包装： 将围挡画面全部换掉，楼体大字加上开盘信息，长汉南路交子路口和万象南路交子路口分别设置桁架，一是释放开盘信息，二是起到一个指路的作用。 ;推广不是河流的细水长流，而是需要有针对性的爆发力。利用强有力的推广武器全面进攻市场，短期内要抓抓市场的目光。短期爆破性的营销及推广杀伤力非常强，远比长期不痛不痒的推广效果来得好。 所以建议开盘前阶段尽可能调用所有媒体资源，同步释放开盘信息，后期跟踪开盘效果，为明年的推货做铺垫，实现广告效用最大化！;开盘;思路： 既然需要一场有声势，有影响力的开盘动作，那么，开盘当天最需要的一定是 人气！ 怎么在短时间内抓住人气呢？ 除了前期所做的推广以外，还需要在开盘活动当天制造节点，将活动搞得有声有色。 ;客户积累： 1、邀请老业主参加活动，好礼相送！ （这批业主是置业顾问手中长期关注誉峰的业主，有多套购房经验，并且购买房源时的价格比现在低，让这批客户看到誉峰房源的升值空间，同时影响开盘当天诚意客户认筹） 2、认筹客户 从1月1日——1月18日的认筹客户 3、老客户 多次参观誉峰，但一直未下定的客户，需提前一周电话邀请。 4、新客户 19日当天是周六，新客户到访率较高。 5、“演员” 邀请业内人士参加开盘活动，一是为了凑人气，而是让他们去影响其他客户下定。;开盘当天 活动安排;思路： 要想在开盘当天制造强大的曝光点，必须制造活动节点，同时要吸引更多的客户参加，那么，我们需要在开盘当天创造一些环节来提升“誉峰”项目品牌价值，并且能够使我们的目标客群能够充分的体验与感知。 经过思考之后，我们选择豪车展来烘托开盘当天的气氛，同时赋予项目的完全附加值。;活动思考：;传播对象;;开盘主题：;时间;开盘细节：;暖场准备;场外自由活动;设置试驾环节总协调负责人，各车专业试驾人员向总协调负责人汇报实时试驾的进度和情况 试驾环节总协调负责人与各小组负责人联系，提前通知准备下组试驾 每辆试驾车辆设置销售人员陪同，用于介绍项目周边风景情况 试驾车内放置饮用水，供参与者饮用 每辆试驾车辆内均放置手台，由专业试驾人员汇报情况 专业试驾人员注意礼貌用语（试驾前对专业试驾人员进行统一培训）;会场布置：;礼品建议：;应急预案：;持续引爆;思路： 推广是一个持续且长期的过程，开盘的结束并不意味着推广就放缓了。反而，开盘结束后一小段时期，也是推广实效性极强的一段时间。参加开盘的客户想要了解开盘的情况，未去的客户也希望能接受到开盘的信息，整个成都市场更加关注像誉峰这样一个高端市场在年底开盘的情况，这时候趁热打铁，将开盘盛况渲染一番，可起到持续吸引市场关注的作用。 同时也是改变市场对于誉峰价格在16000元/㎡的态度的极好手法，引起新一轮的关注度。也能够为誉峰2013年的开盘推货做好铺垫。 ;措施： 1、以短信方式将开盘大卖、感谢客户、感谢业主的信息告知新老客户。 2、将开盘盛况及答谢客户的信息在开盘后1—2天内利用户外进行即时宣传。画面需要打破常规，弄出喜庆大卖的气氛，制造节点。 3、利用软文、网络等媒体进行后续情况的报道演绎，持续扩大项目曝光度、关注度，将项目的火爆现状传递给市场。;报纸/软文广告 华西报1整版、成都商报1整版、房产报道1版、搜房网横幅一个月、 主题：开盘劲销 X 套,当天成交X万！ 双中庭楼王 感谢成都，答谢业主 岁末钜惠，年