成都中铁锦华置业的金仙桥项目整合营销策略提案尺度.ppt

中铁锦华置业金仙桥项目整合营销策略提案;首先请认识我们尺度;尺 度 房地产专业服务品牌机构，以房地产发展顾问为核心业务，构建了完 善的房地产全程服务体系，专业并专注于房地产物业发展的各个环节。 其中房地产销售代理及营销执行方面在房地产市场上创造了多项奇迹。;尺度服务;尺度2005－2006经典案例地图;加州湾－－2006年尺度创造的奇迹 2006年1月，万科在拍卖场上拿下沙湾区域的一块地。 3月，万科通过层层选拔携手尺度。 8月5日，加州湾项目一期312套开盘，当天销售超过85％，实现均价约5000元/㎡， 当月回款95％以上。10月14日，加州湾二期开盘，推出499套，当天销售又一次超过85％。 8月，加州湾项目以当年拿地当年开盘，区域价格最高，销售速度最快的业绩， 获得万科集团珍稀的“黄金大奖” 。 加州湾，沙湾区域的地标建筑，必将成为引领沙湾区域街区复兴的领袖。 万科，充分认识到，万科的品牌、产品、文化 +尺度的全程营销理念、执行力、专业性 ＝项目业绩将获得飞速提高。 因此，万科将温江朗润园项目（光华大道新地标）再次委托尺度，创一年内委托两个项目 给一个代理机构的新记录。;尺度拥有; 依托尺度机构完善的全程服务平台，以 为立业核心， 旨在为有共识的地产发展商提供 营销服务。 尺度兴业，源自尺度机构优秀的整合力，客观的策划力，热情的销售力， 不仅为地产发展商提供全程地产咨询与营销服务， 也为消费群体提供优质的置业服务。;尺度的经营目标－ 与品牌开发商同甘共苦 与本土开发商共同成长;目 录;前 言;项目概述;项目初判;市 场 篇;房地产市场现状;成都房地产市场现状－整体;成都房地产市场现状－供需关系;区域房地产市场现状－市中心;区域房地产市场现状－城西;区域房地产市场分析结论;消费群体研究;消费力;消费市场－2006年秋季房交会需求调查报告摘要 / 尺度调查;调查摘要－被访者学历;调查摘要－被访者年龄;调查摘要－被访者家庭同住人口;调查摘要－被访者家庭结构;调查摘要－被访者家庭年总收入;调查摘要－未来两年，在成都购房的可能性;调查摘要－成都理想的居住区域;调查摘要－目前居住住宅性质 ;调查摘要－在城市住宅向“高”发展的情况下， 72.86%的被访者还是会选择在主城区购房;调查摘要－主城区具体的购房区域;调查摘要－计划购置户型;调查摘要－可能购买的物业面积;调查摘要－理想的购房单价;调查摘要－可承受的最高住宅总价;调查摘要－71.14%的被访者认为06下半年成都房价肯定会上涨;调查摘要－购买住宅用来居住是84.34%的被访此次在成都置业的主要目的;调查摘要－62.86%的被访者会选择房屋按揭贷款的方式付款； 23.43%的被访者会选择一次性付款 ;调查摘要－可能选择的还款方式;调查摘要－家庭积蓄和银行贷款是消费者购房资金的主要来源;调查摘要－节能住宅必备的条件;调查摘要－通常了解房地产信息的方式;所消费群体与项目契合的共性总结;从尺度代理万科·加州湾的案例可以得出： 06年初，项目登记的客户认可该区域的房价应在4000～4500元/㎡； 通过加州湾一期营销工作的开展，8月时，客户认可了产品，认为房价在4300～4800元/㎡可以接受； 实际上，到加州湾二期第二批次房源放出的时候，客户已经可以接受5200元/㎡的均价了。 即便如此，加州湾前后总计到访客户超过5000组，排号客户超过2000组。 消费是可以迎合、引导和创造的，在本项目中，产品已经基本定型的前途下， 我们主张，引导消费。;精品住宅研究分享;什么是精品住宅 按照居住设计规范要求，一个好的住宅应该是“方便的、舒适的、安全的、卫生的、优美的”。 “方便的”主要体现在生活配套的便利性上，如交通通达度是否高、购物是否便利、教育配套、医疗配套等是否完善等； “舒适的”则体现在居住空间是否功能合理、居住面积是否够大、采光通风条件是否好、垂直交通是否便捷舒适、建筑是否环保节能、室外活动空间是否宜人等； “安全的”作为一个重要衡量标准，对小区内部的安防系统和小区周边的社会治安提出较高要求； “卫生的”主要体现在小区内、外公共环境卫生上； “优美的”则对住宅建筑外观设计、人居环境设计、周边城市空间感观有一定要求。 如何达到上述要求，需要从总体规划、建筑设计、居住质量、房屋户型、环保节能、智能系统、施工质量