成都国际总部经济的区营销总案.ppt

成都国际总部经济区营销总案;主要内容;第一章、市场分析;项目应该如何发展？;1.1 我们面临的八大发展机会;机会六：总部聚集化趋势 总部向区域中心城市聚集，各地市州成功企业向成都 集中 机会七：区域不断成熟： 网球赛事中心、500米绿化带、五星级酒店、双楠1号的建设 谁来分享区域配套？ 机会八：郊区办公的发展趋势： 抢摊时代，谁来造滩;1.2 我们面临的九大威胁;1.3 我们面临六大优势;1.4 我们面临的四大弱势;1.5发展战略：应该如何办？;1.5发展战略：八大项目发展战略;战略五：后势战略： 突出后发优势，确保产品、服务全面领先，成 为总部经济的样板。改变人们对总部经济区的印象。 战略六：以小博大战略： 用现在的300亩博得后续的数千亩，确保后续土地资源 供应； 战略七：市场创造战略： 立足市场教育，创造和引领市场。 战略八：产品战略： 把产品做到不可挑剔，以产品获得核心竞争优势； ;第二章、市场定位;目标市场与定位;2.1谁是目标市场？;购买者市场;租赁者目标市场;特别说明：;谁是目标市场：使用者市场细分模型;谁是目标市场：使用者市场细分变量选择;谁是目标市场：使用者市场细分;谁是目标市场：使用者细分市场评估;2.2 对位：需求是什么？;本项目要有企业入主： 必须首先满足购买者的八大需求；;1、形象需求：要什么形象（四形象）;2、环境需求：生态化环境（六化）;3、建筑需求：需要什么建筑（六要求）;4、服务需求：人性化的服务（五化要求）;5、价格需求：合理化的价格;6、投资需求：六大需求;7、员工要求：六大需求;8、配套商业经营者的需求：四大需求;本项目要得到政府支持： 还必须满足各级政府的四大需求；;规划需求;形象需求;形象需求;经济发展需求;本项目开发的前提： 必须满足开发商的三大需求；;开发商的需求;2.3 立位：树立什么形象？;2.4分形象;分形象;第三章、营销目标;营销目标;第四章、营销概念;项目案名； 营销概念； 核心卖点；;4.1案名;推荐理由;同类项目案名的测试结果;同类案名测试结论;本项目的命名元素;候选案名;4.2营销概念;项目营销概念;4.3 十大核心卖点：卖什么？;形象卖点;环境卖点：生态化、文化化、国际化;环境卖点：生态化、文化化、国际化;建筑卖点;服务卖点：人性化服务，以人为尊，彰显园区主人的尊贵;价格卖点;政策卖点;配套卖点;道路、交通卖点;区位卖点;投资卖点：商业地产;第五章、营销战略;如何打仗？;营销战略;八大领先策略;八大领先策略;三大防御策略;第六章、营销策略;主要内容;6.1 产品、服务设计建议;产品、服务设计内容;其它项目是如何做的：布局;总部国际的布局;BDA国际企业大道;其它项目是如何做的：景观;总部国际;浦东总部基地：生态主题;其它项目是如何做的：建筑;总部基地;BDA国际企业大道;建筑楼型：浦东总部基地：6层;清华玉泉慧谷：3层1700~3000平米;其它项目是如何做的：道路与配套设施;本项目的产品设计理念：5大设计理念;产品设计的形象化理念;产品设计的生态化理念;产品设计的生态化理念;产品设计的人性化理念;产品设计的国际化理念;产品设计的文化化理念;产品设计的基本原则;6.1.6 园区业态设计;6.1.7建筑设计：目标市场需求;6.1.7建筑设计：建筑形态;6.1.7建筑设计：建筑面积;6.1.7建筑设计：建筑元素;6.1.7建筑设计：其它要求;6.1.8园区布局设计：基本原则;;6.1.8园区布局设计：总部商务区;6.1.8园区布局设计：总部办公区;6.1.8园区布局设计：总部办公区;6.1.8园区布局设计：居住区;6.1.8园区布局设计：社区商业区;6.1.8园区布局设计：中庭主题景观区;6.1.8园区布局设计：主题景观带;6.1.9道路设计：基本原则;6.1.9道路设计：道路组织;6.1.10景观设计：核心理念：生态化、国际化、文化化;6.1.10景观设计：核心理念：生态化、国际化、文化化;6.1.10景观设计：核心理念：生态化、国际化、文