房地产营销的第二的个步骤.pdf

房地产营销的第二个步骤： 产品信息的传递 将产品的信息通过合适的通路进行传播，以实 现同潜在客户的有效沟通。 规定动作和自选动作 命名 ? 万科早期的景字系列命名：天景、万景、荔景、福景 ? **广场、**中心、**花园； ? 国外的地名命名：蔚蓝海岸、黄金海岸、优诗美地、波特菲诺等（水印长滩）； ? 海边项目：听涛雅苑、柏丽湾、金域蓝湾、蓝湾半岛、海怡豪园、贝沙湾等； ? 山边、山上项目：天比高、半山海景 ? 超高住宅：擎天半岛 ? 豪宅：礼顿山、何文田一号、浅水湾道127号、创世纪、名门、凯旋门； ? 体现规模：太古城、新都城、四季花城等； ? 公司名作前缀：黄埔雅苑、星河国际 ? 字母和数字组合：SY21 （SOUTH YARRA 21 CENTRARY） ? 同声：新家（加）坡、美树（术）馆； ? 推???用名：阳光带。海滨城；棠樾； 项目的形象定位及VI系统 厦门金域蓝湾VI和永久标识 VI和关联图案的应用 现场包装 围板 路旗 销售接待中心展示策略 ? 世界最高住宅的销售展示中心 ? 香港贝沙湾的展示销售中心 香港贝沙湾销售中心 住宅公园 销售接待中心的功能 1、接待功能 2、展示和演示功能 3、洽谈功能 4、娱乐（孩子）功能 示范单位及示范区 案例：香港凯旋门7套样板房 清林径示范区及样板间 样板间的预算？ 形象主题画面、主题语 广告 ?广告宣传的全部在于销售 ?知名度不产生销售，它只是把你置入被考虑选择的状 态，最终你还得销售 ?抓住人们的心，他们的荷包就会跟过来 简单易懂的广告主题语更具传播力 案例： 麦氏和雀巢两大咖啡品牌的广告语 麦氏：滴滴香浓，意犹未尽； 雀巢：味道好极了！ 结果老百姓选择了简单易记的。雀巢咖啡走进了寻常 百姓家。其实简单的背后，都是不简单的过程，即所谓 “深深的需求，简单的得到”。 广告的差异化策略 广告的多中心带来的问题 在严格的推广计划下，对过多的卖点进行逐一宣传所带来的问题 案例：深圳东海岸广告 案例：深圳东海岸广告 在持续销售阶段如何抓住利好进行宣传 例：深圳向东看 有品质、有品位的广告 标题很重要 香港案例分享 2008.04.09 卓尔居二期 由新鸿基地产发展 卓尔居一期平均售价每平方米约40000馀元 二期售价市场可接受程度仅为每平方米 30000馀元 =〉下调幅度达25% 海澄湖畔广告突围策略 海澄湖畔以其独特的自然景观和地理位置，在当时的香港人心目中被誉为“市外桃源”,是香 港01和02年备受关注的大型项目之一 高尔夫景观 沙滩景观 项目品质 山海景观 湖泊景观 37 其它行业广告的启示 电视广告制作 如何同广告公司进行有效的沟通 说什么 怎么说 媒介和媒介策略 主要媒体特点 媒体 优点 局限性 灵活、及时，本地市场覆盖面大，能广泛 保存性差，复制质量低，传阅 报纸 地接受，可信性强 者少 综合视觉、听觉和动作，富有感染力，能 成本高，干扰多，瞬间即逝， 电视 引起高度注意，触及面广 观众选择性太多 接受者有选择性，灵活，在同一媒体内没 可能造成滥寄“三等邮件”的 直邮 有广告竞争，人情味较重 印象 只有声音，不如电视那样引人 大众化宣传，地理和人口方面的选择性较 广播