武汉凯旋城项目总的体营销策略报告.pptVIP

凯旋城项目总体营销策略报告;;;;;上半年政策频出，调控力度日趋从严，收效呈现。 预测下半年调控方向主要体现在以下几个方面： 1、土地供给：控制土地供给量，调整土地供给方式，限制开发形态及成本。 2、楼市政策：严格控制销售价格，限制购房者购房资格。 3、金融信贷：信贷投放进一步收紧，利息与存款准备金进一步调整。 4、行政职能：房地产开发各环节审批进一步限制;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;1、2011年上半年武汉房地产市场价格持续走高，但销售量较去年下半年大幅下滑。目前尚处在稳步回升期； 2、上半年武汉楼市不乏开盘当日“日光”项目，主要集中为受政策影响较小的非限购、低价、性价比较高等几种类型项目。 3、中心城区价格依然坚挺，并未有大幅的优惠及降价销售，环线及环线外项目，优惠幅度有所加大。 4、江夏区（大区域）2011年上半年价格波动显著，销售量随着价格的波动增减，区域市场尚处于调整期。;;;;;坊纸板块房地产市场核心优势： 1、板块与城区距离较近 2、区域内道路建设完善 3、已形成区域内、区域外公交线路的完备性 4、地势平坦且周边土地储备较多 5、板块与城区之间空地开发速度较快 6、配套设施基本匹配 7、区域房价总体呈上升趋势 8、区域空气环境和自然景观较好 9、未来重大投资项目众多 10、娱乐旅游休闲前景十分巨大;;项目;;项目地址：世纪大道谭鑫培公园对面（新财政局后面） 总建筑面积：80000平方米 总户数：788 户 物业类别：纯高层住宅 建筑类别：高层 2梯4户 2梯3户 容积率：3.6 绿化率：35.6% 车位：300个 均价：3月份销售40套，销售均价3342元/㎡，目前21楼剩余房源表价4738元/㎡。 在售房源：99-128平米房源;项目地址：文化路与北华街交汇处（江夏区法院背后） 总建筑面积：140000平方米 总户数：1470户 物业类别：纯高层住宅 建筑类别：2梯4户 2梯3户 容积率：4.04 绿化率：40% 车位：615个 均价：6月份销售38套，销售均价4489元/㎡ 在售房源：89-133平米房源;项目地址：江夏大道与沙羡街交汇处（世纪广场旁） 建筑面积：460000㎡ 总户数：3554户 物业类别：普通住宅 建筑类别：板塔结合、高层 楼层状况：22-32层高层 容积率：3.4 绿化率：37% 车位：1062个左右 均价：5月份销售59套，销售均价4172元/㎡ 在售房源：4#、5#楼，99-160平方米，240平米复式;项目地址：江夏大道128号附1号（903公交总站旁） 建筑面积：125692㎡ 总户数：952户 物业类别：商业混合住宅 建筑类别：板塔结合、高层、商业 楼层状况：22-32层高层 容积率：3.6 绿化率：38% 车位：500个左右 均价：3号楼本月开盘，销售均价3950元/㎡ 在售房源：88-130㎡;项目地址：江夏武昌大道与熊廷弼街交汇处(体育馆旁) 建筑面积：55044㎡ 总户数：439户 物业类别：普通住宅 建筑类别：板楼、高层 楼层状况：三栋17层（1、2、3）和一栋25层（4号楼）及商业群楼 容积率：2.57 绿化率：36% 车位：地面108，地下226 均价：8月中旬开盘，均价预期4200元/㎡ 在售房源主推户型为83㎡、124㎡、LOFT两房;;;;;;;;;;;;;项目位于武汉南部江夏区纸坊，属于武汉远郊较为出名的卫星城 伴随着武汉城市化建设的加快，城市环线的不断扩张，城际铁路，城际公交等一系列配套的不断完善，南部重镇的价值不断提升。 区域建设的完善、环境良好，逐步吸引主城区及周县消费人群。;1、基础性客户群体（占比50%) 纸坊区域居住人群 区域内大型事业单位 2、延伸性客户群体（占比40%） 周边乡镇居民 周边学校教师 3、创造性客户群体（10%） 武汉南部区域带有投资性质的机会性客户 ;;1、突出项目定位，快速锁定目标人群 2、塑造崭新品牌形象，扩大社会认知 3、加快销售速度，保证项目利润最大化;;1、以稀缺多层产品为突破口，提出项目宜居形象概念，预热市场，为项目入市做铺垫 2、对项目进行多角度全方位宣传造势，试探性入市，引发市场关注 3、热销强势引导，塑造区域房地产项目形象 4、活动推广与销售策略相结合，形成有序的推广和销售频次，制造紧缺的市场效应 5、通过口碑效应和线下传播实现最后的销售快速收官;节点式营销 将营销过程细分成几个重要推售节点，安排多次宣传活动来吸引客户关注，促使集中性销售成交，形成抢购局面。由此进行循环宣传，推动下一轮推