江苏五环中央公馆的项目一期开盘前营销推广工作汇报.pptVIP

五环·中央公馆项目 一期开盘前营销推广工作汇报;原销售周期控制;推广工作 1、短信拜年 2、户外拜年 3、夹报宣传 4、五墩LED电视宣传片 5、公交车车载电视宣传片播放 推广主题：一期春节后即将公开 收益成果：春节期间共接待客户43组，新客户41组，老客户2组;节点调整安排;政策导向;盱眙县住建局关于落实国八条文件;2010年的政策对市场的打击力度是很难言喻，市场的反应也是相当的迅速。在步入11年之际，房地产调控将更多地使用货币手段，通过调整利率、信贷窗口指导、准备金等工具统筹应对房价上涨和通货膨胀。同时，增加保障房供应，继续打击囤房、囤地，加大土地供应力度，缓解供给矛盾将是另一条主线，也是未来数年的长期政策。另外，房产税试点政策明年出台的可能性也较大。房产税长期来看并不能抑制房价上涨，但短期内对市场仍有一定影响。 新的市场尚未打开，新一轮的政策便扑面而来。 准备金利率再度调整 新国八条 。。。。。。;竞争项目供销概况一览表：;【东方世纪城】;节后楼盘动态;截止10年项目周边各竞争个案，尚有24万方未能实现销售，后期存量达到86万方，后续压力较大。11年上半上不会针对性加推房源，基本以余量为主推。前期阶段将开始锁定客户，以备后续阶段开盘蓄水做充足准备。;针对一期首批房源推盘时间，建议在3月底推出市场 暂定3月26日周六 ;销售控制是对整个楼盘的销售顺序、销售节奏安排的整体控制策略，销售控制策略的科学合理直接关系到楼盘的均衡去化。销售工作的每一个环节都是至关重要的，而销售控制在销售过程中尤显重要。因此，销售控制必须有计划有步骤地进行，销售控制主要目的为保证项目最大程度的销售成功，也可根据开发商的特殊要求（如资金回扰速度、销售周期长短等）做适当调整。 1）规避风险，首批推出3、4、7、8#楼尽早入市，初步试水原则 2）二批推出1、2、5、6#，确定二批房源优势 3）多层与高层相结合销售的销控原则 4）首战必胜的原则;一期销售节点安排;针对前期品牌建设及首期开盘的营销策略;销售周期控制;一期整体节点控制：;一期整体方案时间节点：;控制;外展;外展;外展;政府组团参观汇报;政府组团参观汇报;政府组团参观汇报;政府组团参观汇报;政府组团参观汇报;VIP卡认筹;会员招募攻略;预约形式： 填写预约登记单，（产品推介会填写的客户，需要过会所交纳预约金）； 【铂金卡】： 交纳10000元，并发售铂金卡，房号排位，成交可享受1万抵2万房款、优先选房（铂金卡控制在100张，高于可售房源10%左右）；;【铂金卡】：; 【贵宾卡】： 交纳2000元，发售贵宾卡，房号不排位，铂金卡客户成交后剩余房源， 可优先购买。成交可享受抵4000元房款。 （未成交客户预约金可在开盘后退还，也可以在二期开盘成交享受优惠。） （具体执行根据后续客户积累情况而最终确认。）;【贵宾卡】：;办卡流程安排;会员招募流程;推广策略;会员招募须知;《五环?中央公馆VIP铂金卡申请须知》 1．本VIP铂金卡为五环?中央公馆优惠购房的权益卡。 2．本卡采用自愿申办的方式，客户填写相应的申请函并交纳诚意金10000元之后，即可获取本卡并享受相关权益。 3．申请方式 1）出示本人身份证或护照等有效身份证件； 2）填写《五环?中央公馆VIP铂金卡升级申请函》。 3）交纳诚意金人民币10000元整。 4．持本VIP铂金卡可享有如下权益： 办卡有礼：购买铂金卡之后，赠送新年大礼包礼品。 冲抵房款：持卡人在规定的时间内选定房号，并签定《认购协议书》，可享受开盘当日10000元本金冲抵20000元房款的购房优惠。 优先选房：有权在正式认购前第一时间内获知本案的户型、价格等相关信息详情；并享有优先选房权利。 5、选房日期：发展商将提前时间按照申请人所填的个人资料，以电话或电子邮件等方式通知申请人，申请人必须确保所留下的地址和联系方式的准确性和有效性，同时发展商将在相关媒体（报纸或电视）及户外广告上公布选房信息。由于申请人个人原因错过选房日期，责任由申请人负责。 6．一张卡限购一个单位，该卡不得转让及更名。 7．遗失此卡后请您及时到五环房产公司补办，补办时请携带您购卡时使用的身份证原件并交纳成本费拾元；补办的“铂金卡”卡号按照补办时销售到的卡号办理，原卡号码作废。 8．凡当日成功选房的客户，须将VIP铂金卡退回发展商，双方签订认购书，在交付首期款时，诚意金统一转为首付款。 9．在规定的优先选房日期内，未成功选房，视为自动放弃，本卡自动失效，相关权益自动解除。持卡人可在公开选房日3天后，到售楼处办理认购金退款手续，款额如数退还，不计任何利息。持卡人也可选择不退，原有的优惠权益不变，