4创业期组织发展理念和实务.pptVIP

创业期组织发展 理念与实务 ;课 程 大 纲;树立创业期组织发展理念 有效进行组织发展和团队业务的推动； 使组织发展工作有条不紊,有序进行。; 　通过本次学习,树立自己创业期组织发展理念，走出组织发展的误区,明确增员目的,掌握增员方法,更好的进行组织发展活动,组建优秀团队。; ; 寿险营销是一项成功事业的开创，团队的经营者是事业的主人。 经营者需要树立长远发展的观念，在人力、物力、财力方面应有一定的投入，使自己事业更快、更好的发展。;新公司、新机遇、新成长;当机会来临时 你是选择继续追求安逸 还是 付出你的体力和智慧 人生中关键的就是那几步 此刻是成就个人事业的关键时期 所有付出都将获得加倍的回报！ ; 人力快速扩充 大量的新契约 低继续率 高脱落率 成本经营困难 经营人才不足 管理制度没有完全规范;1、对个人的好处 提高个人收入，增员客源 扩展人际关系 增强个人成就感 协助他人获得成就，教学相长;2、对营业单位的好处 增员加保费收入，与人员士气旺盛 单位各级主管工作稳定性高，组织健全 人员培训活动运作顺利 不断地成长和发展，永续经营 3、对公司的好处 提升市场占有率 增员竞争能力 提高公司市场知名度 人才资源充沛;观念一：树立建立大团队的坚定目标 观念二：把增员工作坚持到底 观念三：速度决定一切 观念四：所有的付出都将获得回报;激情超越逻辑，情感超越智慧本能超越感知，直觉超越推理而超越理性的则是“渴望”、是“意愿”;课 程 大 纲;组织发展实务;反 思;增员的现状;;组织发展实务;思 考;增 员 目 的;增员的定位;团队发展目标;选才的五要素RISCI（RISKY）;优秀人才的来源;增员不如做单见效快（收入） 我就这样维持也可以 我增了，但没增上来，增员太难了 我增的人留不住，增了半天白费劲 好的不愿意来,差的我还不想要 我不知到哪去增； 我总说让他们增，但他们就是不增； ;在增员面试前才增员； 我还不知道干多长时间呢。 有人就有业绩，有树就有鸟栖 只求数量不求质量 生拉硬拽 镜子增员法 增包袱而不是支柱 只做增员不做筛选;天 堂 地 狱 指 标;专业化增员流程;大量面谈（选择）;足够的促成理由;如实告知及观念分享： 行业和公司的说明 我们想做什么样的事 我们需要什么样的人 观察对方的认同程度（选择）： 选择的是态度，训练的是技能！ 公司制度和工作内容的说明（要求）;增 员 标 准; 缘故 转介绍 客户 报增 陌拜 ;有业务能力 有企图心 懂得长期利益与短期利益的关系 想要在寿险行业长久发展 其实,同业或新人并不重要, 我们要找有成功潜质的人;注意事项;准客户应具备的条件;增员是习惯，不是运动;对资源的认知;课 程 回 顾; 我们处在一个不断创造奇迹与神话的年代,很多数字都将被我们改变！ 有些人看到才知道,有些人能够看到未来,一个人的主见和远见决定一个人的未来！ 人最可悲的是知道自己的未来，人最幸福的也是知道自己的未来！; 抓住机会 成就自己