深圳冰城置业福田的项目营销策略报告.ppt

过渡性体验系统 园林 大堂 电梯厅 奥运级物管体验 最安全物管 专业化客户服务 核心售卖系统 销售中心 样板房 导示系统 外围 小区内部 四大展示系统 二、主要营销策略分解——形象展示策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 建议样板房以服务公寓和办公两种设计满足不同客户的需要 Office风格 服务公寓风格 项目样板房的打造 二、主要营销策略分解——形象策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 收纳空间可以通过凸窗、床下的暗藏格收纳储藏柜的设计得以体现，实现对空间利用的最大化。 收纳空间的利用 项目样板房的打造 二、主要营销策略分解——形象策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 公共空间——以超五星级酒店标准进行形象包装 二、主要营销策略分解——形象策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 看房通道的展示尤为重要，建议选用花架联廊的形式。 公共空间包装 二、主要营销策略分解——形象策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 户型导示 二、主要营销策略分解——形象策略 以质感材料陈述户型格局，并在展示效果上达到与风格的呼应 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品质感 个性化 国际性 二、主要营销策略分解——形象策略 宣传物料 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 围墙广告——建深圳最高的围墙广告！ 建议加高项目北环大道一侧的围墙高度，加强项目视觉冲击力效果，使项目的关注点更强！ 二、主要营销策略分解——形象策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 条幅面向中心区与北环大道两侧楼体上侧悬挂，重要节点上可实时跟换信息。 楼体条幅的运用将是项目在销售过程中最持久最有效的营销手段。 楼体条幅 灯光字 二、主要营销策略分解——形象策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一阶段（刚性需求）：08年底，深圳楼市小阳春开始，成交量出现增长态势，刚性需求放量； 第二阶段（置业潮）：09年初至6月底，深圳房地产市场成交量不断创下新高，客户置业热情高涨，投资客进场开始； 第三阶段（投资潮）：由于二套住房信贷政策的外紧内松和市场成交量的提高，投资客比例大幅度提高，据统计09年中投资客比例已超过30%。发展商不断提价，自住型的刚性需求客户受到打击，成交量大幅下降，市场成交量拐点已现。 08年8月 08年9月 08年10月 08年11月 08年12月 09年元月 09年2月 09年3月 09年4月 09年5月 09年6月 09年7月 09年8月 成交价格 成交面积 春节 深圳均价纪录2400