《干货》农产品电子商务运营实战解析.doc

网上供销社项目运营调整方案 一、农产品进城的定位 ? 网站定位：24小时不打烊的农产品超市； ? 项目口号：让农民再没有卖不出去的产品；让消费者放心、安全购物； ? 项目理念：绿色、助农、至诚、共赢； ? 网站宣言：买放心农产品，到网上供销社； ? 网站目标：全国最大的农副产品网上交易平台； ? 物流理念：免运费同城实现一小时到货； ? 食品安全：精品菜系为主；严控残农达标、绿色为公司核心品质保证；有机为选择推广产品；目标人群：中、高档消费群体；网络购物习惯和行为的家庭主妇；企业及政府单位团购单； ? 网上农产品项目作为一个全新的BTOBTOC电子商务平台，致力打造为全国最大的农副产品网上交易平台，实现24小时不打烊的农产品超市；主要目的是?让更多的农副产品商户入驻农产品网上商城，让农民再没有卖不出去的产品；让消费者放心、安全购物；网上商城产品以?绿色、助农、至诚、共赢?的理念，将超市搬到网络上来，让会员以更低的价格、方便快捷地购买到高品质的农副产品，培养会员的消费习惯；同时通过自有资源、及产品引进建立自己直营商城，做大做活网上商城，营造良好购物环境，严把产品质量关，提升商品品质，树立企业品牌?的项目。形成?买放心农产品、上网上供销社?的商务形态。构建从田园到餐桌的绿色通道。通过不断提高产品附加值，增加绿色、有机产品。扩大销售网络，协助政府平抑菜价智能，提升在当地政府的影响力，逐步申请大型种植基地、物流中转仓储配套用地，提升企业盈利能力。 街道平价直销店、社区平价直销站、超市平价直销区、应急平价直销点、流动平价直销车、农贸平价直销专场、高校平价直销中心、网络平价直销平台等8种农产品平价直销模式 二、农产品进城项目存在的问题及解决办法 物流问题： 物流是整个农产品进城项目的关键，所以的盈利或亏损都和物流存在莫大关系，通常我们市场批发实际是把物流费用成本分解到了各销售网点，因为其都是自己到马王堆采购。而如我们赚取批发价格必须减轻负担，减少物流配送成本才有可能实现盈利。网络下单后最大也是物流配送，送到客户手中成本才是最大瓶颈障碍。 解决方法-------马王堆建立主仓、长沙5大区建立分仓，所有商品公司只负责从基地到主仓分拣装箱配送到各区分仓，而所有加盟网店到分仓自提的形式。消费者网上下单由各加盟网店配送，到消费者的物流成本由加盟网店承担。 一小时到货保证：分仓保持在所有单品有相应的产品库存，能满足网络客户下单后加盟店缺货快速解决配送问题；分仓选择冷藏+加氮保鲜技术可实现最长保鲜度；产品实现先到先走的流转制度。保鲜问题、报损率控制问题： 一般蔬菜类超过48小时即会变色、品质、品相下降；超过36小时一般都只能做报损处理解决方法------因我们是前臵订单需求，同时配套冷库分仓系统；同时在包装上可采用最新氮气包装生产线可将保鲜延长到7-30天时间，充氮保鲜机设备款在2.5万元左右一台；其中氮气成本在60元一桶可忽略不计。 传统流程渠道为采购商品再销售的模式；而农产品项目最大的特色亮点为订单前臵；可减少最大的报损和保鲜成本。传统客户的采购，是每次大宗采购未任何的保鲜处理，导致加盟店报损在20%左右，而我们通过单个订单以10公斤为倍数保鲜打包处理；可将加盟店的保鲜损耗降低到最低。 ? 采购问题： 价格把关问题、缺货问题解决方法------基地订购、订单统采 人力成本效率问题： ? 利润来源：定位前期通过政府获取支持政策，二阶段从市场主导产生利润。 ? 蔬菜品质把关：必须严格品质把关，最低要符合残农检测标准； 1、 自建残农检测系统，确保食品安全。 2、 开发建设蔬菜质量信息二维码追溯系统管理，把叶菜类蔬菜纳入了质量安全信息追溯系统， 都用胶带粘贴了打印好的二维条码标签。?蔬菜贴上条码标签，就像是有了‘身份证’一样，消费者一看就知道是‘放心菜’。?设计每个条码标签对应唯一的生产农户、基地或供货商，二维码里面包含了商品品名、下种时间、农药化肥使用时间、采摘时间等如果蔬菜出了问题，我们可第一时间根据包装上贴的条码，可以很快查找到生产源头。 3、 成立蔬菜营销配送专业委员会，免费为会员单位提供残农检测系统给予免费检测，同时所有 分仓为会员单位免费中转服务； 模式定位分析图： 三、农产品项目运营战略定位 1、内部团队整合，分工明确，责任到人。 2、迅速扩大网上商城入驻商铺，数量和质量都必须进一步提升。 3、通过团购的这个平台，找到突破口，迅速扩大网站用户群。 4、通过增加大宗企业团购订单，量身为企业定做节日礼品、活动礼品等商务服务； 5、通过线上下单、农产品展销中心、社区加盟店线下取货的方式，同时有效利用线下店铺开展各种宣传手段，扩大网上供销社知名度 6、通过开拓社区加盟服务店，形成真正的1公里商业圈；做到线上支付、送货上门的服务理念； 7、如此循环