深圳香蜜湖1号华傅漠豪宅项目整合营销推广策略提案.pptVIP

一览 众山小;出位;香蜜湖1号，不在香蜜湖， 香蜜湖1号也不在房地产市场。 香蜜湖1号在奢侈品市场， 购买力在，市场在。;高端市场喧嚣四起，政策剧变不断， 大众的视线被无限制的分割、牵引。 但对于香蜜湖1号而言， “市场的变化不会也不应该对我们产生影响。”;“做最好的自己”，这才是香蜜湖1号真实的出发点。;我们站在了这样的一个肩膀上， 城市珍藏，豪宅标杆，市场领袖。 前期的推广给了我们一个很高的起点。 “第一豪宅”已成公认，毋庸质疑。;占据第一之后，香蜜湖1号的形象有多高？ 再高，往哪个方向上高？;一切还取决于我们将把它打造成什么。;昂贵和稀有本身并不是奢侈品的充分条件， 但香蜜湖1号却满足顶级奢侈品的全部要求。;不是地王的稀缺性决定了其奢侈品的地位， 不是产品标高成就其顶级奢侈品的特质， 而是其奢侈品的地位决定了它的稀缺性。;地王;前期，我们以地王的价值确立了香蜜湖1号第一的位置， 在此基础上，作为颠覆传统豪宅的新标高——华府面世， 更为我们迎来了提升形象，确立一个更高标杆的机会。 顶级奢侈品便是我们可以提供给目标群体的认知角度。;产品角度，顶级奢侈品可以最大化标杆价值。 客户角度，顶级奢侈品满足他们，属于他们。 市场角度，顶级奢侈品能建立区隔，形成排他。;富贵的象征;富贵的象征;看上去就好;个性化 ;专一性 ;距离感 ; “使命创作大地珍藏” “一个城市的珍藏” “此前所享，皆属平常” 是符号，亦是印证。;地位;没有可参照的先例， 没有可比较的对手。 香蜜湖1号就是香蜜湖1号， 如果有对手， 只能说明我们做的还不够。;分级战略仍是我们坚持的战略， “不可比”的声势比解释更重要， 分出等级比打击对手更重要。;如果不经意间陷入市场的比较， 只会让我们陷足市场的纷争， 反而模糊消费者的认识和判断。;如果说一定要给我们找个对手， 那么，对手只有一个： 就是消费者的大脑。;我们面临的挑战， 是塔尖消费者注意力的争夺， 是非此即彼的购买力的竞争。 是1000万的房子还是1000万的跑车、名钻的比较。 不是关乎销售，却是品牌的战争。;“是不是一定要买香蜜湖１号？”;消费者的购买障碍才是我们最大的挑战。;对位;香蜜湖1号就是一把筛子， 筛出这座城市真正的塔尖阶层。;这是一群捍卫者， 权贵群体，领袖人物，影响力阶层， 非富即贵。 他们真正要求的， 不只是巨资购来的一座房子， 更是高价背后的公众背书。 他们需要的就是无可非议、不争的第一， 需要的是一锤定音的答案。 任何的犹豫和猜疑都会影响他们的信心。;在购买过程中，更重要的是， 从购买中看到自己，从购买中实现自我， 看到自己的地位和价值， 看到人生新的意义和追求。 通过最高的门槛，脱颖而出， 便是对自己最好的犒赏。 香蜜湖1号就是一把筛子， 筛出这个城市真正的顶级富豪， 筛出一个纯粹而绝对的塔尖阶层， 这，才是推动他们购买的原动力。;华府是一次机会， 一次真正满足这种要求的机会; 也是一次让香蜜湖1号成为巨人的机会。;我们的目标，不只是解决华府的销售， 更是壮大香蜜湖1号品牌， 完成香蜜湖1号从物质信服到精神崇拜的飞跃。;广告不是决定因素，却是可以影响购买的证言。;广告是提案，提议一种生活方式， 广告是证言，给与一个肯定答案。;产品属性;产品属性;使用感受;购买满足;在最终传播的实现上， 产品属性 ? 产品体验 使用感受 ? 现场体验 购买满足 ? 广告体验;欲扬先抑;不怒自威仍需要保持， 这是香蜜湖1号的说话方式。 但相比于别墅， 华府的推广又是稍外显的， 是因为高层的张扬特性， 也因为华府主人的内在需求。;在时间的轴线上;品牌巩固赢得声望;媒体走势;品牌造势　形象提升;户外、报纸、杂志、客户、现场;?户外;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;? 报纸;3月—4月：软文炒作期 5月—6月：形象强化期;时间;? 报纸广告;?;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides fo